经常有HR朋友在和德卡进行业务接触的时候提到看过“猎头看世界”，这让我做为一个博客的作者感到荣耀，也给公司带来了业务合作的新机会。在这里我要感谢这些照顾我们生意的上帝，也想就博客写作谈谈感想。

我一直坚持写猎头博客的目的有很多。和候选人、公司同事、猎头同仁、媒体朋友、自己或其它关心猎头的路人都在不断地交流，同时也在和猎头潜在的客户、现有的客户—企业的HR们进行着细水长流地沟通。猎头顾问之所以能够服务好企业，很重要的就是要取得企业HR的信任。光鲜的衣着、奢华的装修、公司的网站或天花乱坠的口舌不会容易地帮你建立信任，信任的建立更要紧地是通过长期合作和深度了解。

在新的客户关系建立之前，长期合作是不可能的，深度了解就是合作的基础了。通过坚持地博客写作，我感觉可有以下效果：

• 可以系统地让HR了解德卡猎头是如何进行猎头操作的，把本来对外界有点神秘地过程很清楚地展现出来；
• 可以让HR感受到猎头过程是一门艺术也是一门科学；
• 可以展示做为猎头顾问应该具备的专业素养和知识；
• 可以婉转地给HR提些建设性的建议，也许发发牢骚；
• 可以无限地释放自己对猎头这个职业的热情、乐趣、专注和自豪，让未来的合作者能够透过现象看本质；
• 可以表现猎头顾问我个人认为很重要的品质：坚持不懈、一丝不苟；
• 可以秀一下猎头工作以外的生活，人和人的交往很多是基于共同的兴趣爱好；
• 可以多一个渠道让HR找到我，省了很多广告费；
• 最要紧地是让HR感受到猎头的真正价值所在；

博客写作本身是很有趣的学习和思想整理过程，如果还能带来五湖四海的业务和朋友，那简直是做梦都要笑出声音了。  

海内存知己，天涯若比邻，

博客能交友，再远不发愁。

德卡猎头 (www.dacare.com)

今天晚饭前Sophie高兴地告诉我，她在看了我介绍猎头博客的文章后开始了第一篇在MSN上的博客。居然马上有人就打电话来了解这个职位（并且特别告诉她是通过看博客过来的），我不得不更佩服博客Blog的效力。

以前记得有个搞网络的名人说过，他的产品在他睡觉的时候都在帮他赚钱。其实一个猎头的博客从某种意义上对猎头来说也一样的。

猎头博客上的职位介绍就是一个免费的广告。而职位广告的效力是一种最经济、最实惠的猎头手段（相比较电话、介绍、行业研究来说）。即使你在拜访客户、面试、逛街、甚至睡觉的时候都有人在比较自己和你广告上的资历。

做猎头是靠口碑的。每个猎头都希望通过和自己打交道的候选人、HR经理以及其它朋友介绍给自己或公司更多的业务和生意。那么如果你有一个24小时都不睡觉的Blog在每天提醒你认识或不认识的人－－你是一个多么专业的猎头（看到你猎头博客以后，而你又是在博客上花了一点时间），那么这不是比什么都好吗？

博客的读者来自四面八方。当优秀的人才成为稀缺资源以后，猎头的眼光自然就越来越不会局限在一个地区、一个国家。Internet的出现使得世界各地和四面八方的人都有可能阅读你的猎头博客。这种阅读没有时区、没有天气、也没有对场地的要求。博客的影响力可能比在你自己梦里想象都要远。

还有什么比睡觉的时候也猎头更不浪费时间的方法呢？

德卡猎头 (www.dacare.com)

不记得什么时候发现公司里的Maggie开始利用Blog (http://spaces.msn.com/pingaer/) 来发布招聘信息的了。Maggie的主攻方向是半导体、制造类的高级职位，这是她从一开始就选定的方向。随着时间推移和Maggie自己的努力，她在行业里的积累也慢慢丰富了起来。这里我不是要夸她会如何成为一个优秀的猎头顾问，而是想谈谈她利用Blog发布职位给我启发。

Blog是Web 2.0技术的主要应用。不管你是否知道Web 2.0与否，大多数人现在都有写过或看过博客的经历。据新华社2005年12月底的报道，中国内地网民超过1亿，其中的博客大概有近1000万。iResearch艾瑞市场咨询调查数据显示，平均每个博客用户创建1.5个博客，推算可知2004年中国博客数量为150万，2007年可达近4300万个。据估计，从2006年起，3年内，中国的博客用户将达6000万～8000万，占网民总数一半。还看到一篇报道，说城市（好像是上海），有50％以上的白领拥有自己的博客。这个数字把我也吓了一跳。

博客的内容也开始被各大搜索引擎捕捉。搜索引擎Google和百度的威力大家都知道，可是一旦博客的内容可以被网上任何一个人搜索到，事情就变得有趣起来了（英语里面应该是Searchable Blog，这也是Web 2.0的主要特点)。日前我在自己的Blog里面转载了一篇关于“网络招聘的文章”，过几天以后发现原作者（一个小记者）就在我的Blog下面留下到此一游的记号（暗庆自己还注明了出处，否则不会也被骂成‘无耻的馒头’吧？）。我也注意到Maggie博客上的广告也慢慢吸引了许多潜在的高级候选人，有不少人留下了评议（应该还有不少直接和Maggie已经联系了）。我相信她作为一个行业专注的猎头顾问的口碑通过Blog已经在慢慢形成。国外主要搜索引擎例如Google还在考虑开发Blog职位分类广告 (Job Ad Listing) 的应用，相信在不久的将来我们就能感受到它的出现和影响。

博客会怎么帮助我们来猎头呢？首先，由于上面谈的两点（广泛使用人群，可以被搜索），利用博客发布职位信息已经是成为并且将成为一个很好的免费广告途径。 微软和许多公司的HR也开始利用Blog来发布招聘信息(http://blogs.msdn.com/ausjobblog/archive/2006/02/01/521076.aspx) 这个会逐渐成为趋势。它的优点除了免费以外，快速、方便、容易修改也使得它变得非常有吸引力。 其次，作为一个专业的猎头顾问，打造企业和个人的品牌都是至关重要的事。 建立一个个人博客，定期发布一些猎头机会和帮助候选人或HR经理的信息，是一个长期品牌打造和市场推广的办法。第三，博客可以帮助建立猎头顾问和候选人、HR经理之间的理解和互动，成为一个有效的沟通渠道。猎头的工作在中国许多人眼里还是有些神秘感，博客的作用可以帮助你更快地建立信任。

在使用建立猎头博客的时候，应该考虑什么呢？

1) 博客内容的公开性。博客的特点中包括随意性、公开性。不同于自己的私人日记，你必须考虑博客内容，以免你个人的隐私泄漏。随着博客的日益普及，公司的员工也可能在不小心中泄漏的公司的秘密。所以许多公司开始设立关于博客的政策（Corporate Blog Policy）。目前我感觉德卡公司还没有必要设立相关制度，但是每个公司员工必须对此有一定注意。

2) 博客的结构设计。你是想建立一个工作为主题的博客呢，还是生活为主，或者两者兼备？这是每个人的选择，生活主题的Blog我就不谈了。工作为主题的Blog特点是，主题鲜明。你的读者可能也就是你目标的客户群体，让你比较方便决定博客的内容。混合型的博客（包括工作和生活），可以让你的博客变得丰富，有趣，是你的读者在了解你工作的进展的同时发现你还有工作以外的情趣。另外一点就是，学会利用建立不同博客类别，这样可以把许多博客的内容进行分类，帮助你的读者找到他们感兴趣的内容。对于一个猎头来说，你的关注点可能不仅仅在一个行业，那么按照行业或者关注点来分类是个不错的想法。Maggie的博客如果多是半导体行业的职位，那么它给我一个非常专注的印象，如果还有其它行业的职位（一个猎头关注2、3个行业也很正常），那么分类就是必须的了。如果你还是对把工作和生活混合在一起不舒服的话，那么建立多个博客也是一种选择。

3) 博客的维护。要利用博客猎头，经常维护和关心是必不可少的。你更新的频率，直接导致你观众的访问频率。贵在坚持，这个是猎头的应该具备的素质。博客里面的内容可以考虑加相关链接 a) 链接到公司的其它热招职位 b) 链接到其它相关内容。 书写博客的过程也是一个学习的过程，我个人感觉比每天看电视连续剧要有趣（不同意我观点也没关系）。

4) 推广你的博客。网上的人可以搜索你的博客，但是如果你注意使用一些推广的小技巧，你的博客读者就会大大增加。MSN Messenger是德卡公司内部交流的主要工具之一，也是猎头顾问和候选人或HR经理沟通交流的工具。如果你是一个热爱工作的人，你会动很躲脑筋来悄悄地提醒你MSN的朋友，‘我是一个猎头顾问，需要帮忙来找我’。想象一下Maggie在MSN的名字的两种情况：a) 每天表示自己心情，“炎热的天气让我忧郁”或“谁偷了我的钱包？” b) 显示你的工作内容，“Maggie: Seeking Sr. Equipment Manager in Semiconductor” 或 “Maggie: 急聘财务总监”。 两种名字表达的效果截然不同，给她在MSN的朋友留下的印象也是大相径庭。 MSN 名字和博客一样也是猎头的工具之一，巧妙地利用和坚持不懈的努力会给你带来很好的回报。 如果你的MSN给人的印象是一个资源丰富的猎头顾问，而不是心情多变的小女孩，那么通过MSN来访问你的读者对你的博客也就会有不同。 再有，就是可以考虑把你的博客地址留在 a) Email 签名档 b) 名片里 c) 和别人交换博客地址（当你的博客出名以后，也许很多人都会加个链接）

好了，关于博客猎头的内容就写到这里，以后再聊点其它有科技含量的猎头工具。

德卡咨询 (www.dacare.com)