Posts Tagged ‘猎头公司’

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候选人为什么回猎头电话

   Posted by: TZ   in Candidates, Recruiting

根据ExecuNet的一项调查 “2009 Executive Job Market Intelligence Report” ,2009有2/3猎头表示候选人愿意回电,而2008年这个数字只有35%。

候选人愿意回电的原因排序如下:
Reasons for Returning Recruiters’ Calls

  1. I hope to build a relationship with the recruiter.  和猎头建立关系
  2. Always return telephone calls.  什么电话都回
  3. The position would provide more advancement for me.  职位发展好
  4. Know the recruiter.  认识这个猎头
  5. Hiring company’s reputation.  雇主公司名气大
  6. “Brand name” of the search firm calling.  猎头公司名气大
  7. Caller sounds credible.  猎头声音比较可信
  8. Know someone I’d like to refer.  有人可以推荐
  9. Trust the person who gave my name to the recruiter.  相信推荐人

HR创业

节前,有好几个朋友都问过我类似的一个问题。“我想开一个猎头公司,你觉得有戏么?”这是个简单也不简单的问题。利用放假的时间,整理了一些我个人的体会和资料,希望能够帮到这几个朋友,也给对这个问题好奇的朋友们扔几块砖头在这里。
 
经济危机会让创业的环境更加艰难,但企业HR或招聘者面临的许多问题并不会因为经济危机而消失,有些问题甚至变得更加紧迫和残酷。招聘高级人才在萧条的时候变得更困难了、劳资关系更紧张了、年轻员工和公司之间的沟通依然不容乐观、薪酬管理和考评需要更加细化、白领希望学习提高技能的人更多了,这些企业需要解决的事情都不会因为经济萧条而消失。也就是如果有新的、好的解决方案的话,HR依然会乐于尝试或接受。
 
那么HR创业公司该如何生存呢?我是这样看的,
 
1)止痛药还是维他命。 在经济萧条的时候,很多公司都会非常愿意尝试新的解决方案,尤其当你创业公司或点子的真是一个“止痛药”,能够帮助到企业在危机的时候降低成本。
 
2)山寨版创业。 山寨版创业就是一种跟随的战略和态度。一个有利的地方就是市场已经存在,而且还非常稳定,给创业公司足够的机会。其次,这个市场尽管已经有许多玩家,但因为它足够大,每个人还是可以找到自己的地盘。再有,后起之秀能够学习许多前人失败的经验,避免很多导致创业失败的陷阱。 当然,HR行业是个非常拥挤的地方,创业者需要仔细考虑自己的优势和特点在什么地方。
 
3)现金为王。 也许有不少创业者可以获得一些启动资金或者风投,在经济疯狂的时候尤其如此,现在也许不很容易。但我更倾向那种能够产生明显现金流和收入的商业模式。没有合理业务模式的流量或免费的用户最终会把投资者的钱都烧光,这个已经有太多的例子可以证明了。
 
4)理解HR的生态系统。 HR是个非常复杂和庞大的生态系统。你会发现很多不同类型供应商,自己好像在挤公车,往左或往右移动一点,就会踩到别人。认清自己在整个系统里的定位是非常重要的,试图成为全能型选手往往会非常困难并导致失败。只有学会如何与别人合作才能生存发展。
 
创业公司的成功往往有很多因素制约,团队、执行、计划、创新、资金和运气。创业时机的选择和股市一样,去找底部是非常困难的事情,当然你也不能无视周围的环境。所以我预测在新的一年中依然会有许多HR创业公司的出现。不少会失败、不少会生存,但它们的期望值会发生改变,他们会更专注收入和现金流直到经济开始慢慢复苏。

因为这是一个我感兴趣的话题,以后会再写几篇关于猎头创业的文字,未完待续…
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十一

销售为王

   Posted by: TZ   in Opinion & View, Recruiting

在最近的猎头业务中,企业雇主寻求销售人才的比例急剧上升。销售总监、销售区域经理、国际销售经理 — 雇主为了在冬天把产品和服务卖出去,不得不加大在这块的投资和力度。这个是现实也是必然。

猎头的工作很大一部分也是Sell。推荐和推销有着紧密的联系,向雇主推荐候选人和向候选人推荐职位。‘推’就是一个把节奏不断加快的过程,一个好猎头或者一个好的销售一定要有这个不断提速的意识。

没有经验的猎头习惯于应付手里的工作,不理解推动整个招聘过程的关键点在什么地方,不知道应该在什么时候、什么节点用力。往往手里3-4个职位就手忙脚乱;有经验的猎头能够同时兼顾10个到20个职位,而且每个项目都是安排的井井有条、轻重合宜。

销售是科学,也是艺术。企业雇主愿意花钱请猎头招懂得这个道理的人才也就不奇怪了。

招聘链接:

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十一

常用猎头关键词

   Posted by: TZ   in Recruiting, Technology

一般人在使用搜索引擎的时候,究竟用哪些关键词来发现猎头相关的内容呢?以下数据来自谷歌:

关键词  每月平均搜索量

猎头 135,000

猎头公司 40,500

上海 猎头 12,100

猎头招聘 8,100

上海 猎头 公司 6,600

猎头 北京 6,600

北京 猎头 公司 4,400

猎头服务 4,400

猎头网 4,400

深圳猎头 3,600

广州 猎头 2,900

人才 猎头 2,400

猎头职位 1,900

中国 猎头 1,600

深圳 猎头 公司 1,600

猎头行业 1,600

猎头顾问 1,600

杭州猎头 1,300

苏州猎头 1,300

it 猎头 1,000

上海猎头公司排名 1,000

猎头工作 1,000

中国 猎头 公司 880

国际猎头 880

大连猎头 880

天津猎头 880

成都猎头 880

北京猎头排名 720

南京猎头 720

武汉猎头 720

猎头 招聘 上海 720

知名猎头 720

上海 猎头 网 590

猎头软件 590

人才 猎头 公司 480

婚姻猎头 480

房地产猎头 480

猎头信息 480

猎头咨询 480

知名 猎头 公司 480

重庆猎头 480

成都猎头公司 390

高级猎头 390

厦门猎头 320

广东猎头 320

无锡 猎头 320

沈阳猎头 320

浙江猎头 320

猎头 公司 香港 320

猎头总汇 260

猎头职业 260

上海猎头总汇 210

中华猎头 210

人力资源猎头 210

国内猎头 210

宁波猎头公司 210

求职猎头 210

猎头企业 210

兼职猎头 170

德卡猎头 170

半导体 猎头 170

设计猎头 170

上海 金融 猎头 140

建筑猎头 140

猎头中介 140

郑州猎头 140

专业 猎头 公司 110

广东猎头公司 110

猎头年薪 110

上海 人才 猎头 公司 91

南方猎头 91

杭州猎头招聘 91

河南猎头 91

温州猎头 91

长沙猎头 91

应聘猎头 73

跨国猎头 73

长春猎头 73

上海it猎头公司 58

宁波猎头招聘 58

微软猎头 58

台湾猎头 46

猎头会 46

it 行业 猎头 公司 28

无锡猎头网 28

 

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十一

猎头业过冬 明辨新兴市场机会

   Posted by: TZ   in Recruiting

来源: 第一财经日报

       华尔街最寒冷的冬天。数以十万计的员工失去了工作,这是猎头业的春天吗?

  彼得·菲利克斯(Peter M. Felix)并不急于对此下一个结论。“在不确定性下,你需要保持冷静。”他不慌不忙地抛出了自己的观点。

  10年前他出任位于纽约的人力资源咨询协会总裁,这几乎是商业界最有“权势”的机构之一,它的会员几乎囊括了人们所有能够想到的最有名望的猎头公司。

  人力资源咨询协会的特殊地位,让它有机会提供整个猎头行业的情况。数字显示,在刚刚过去的第三季度,金融海啸的威力已经明显显现出来。对全球范围内46个国家的1600家猎头公司的调查结果显示,三季度整个行业的收入下降了6.3%。

  衰退期也是好时期

  在过去四年半时间里,猎头行业遭遇了前所未有的黄金时期。到2008年6月为止,其增长速度比2003年翻了整整一番。

  而到了今年6月份,情况开始发生变化,增长下滑的趋势越来越明显,到了9月底,人们发现,过去的三个月中,整个行业的收入下降了6.3%,增长速度回到了2006年一季度的水平。

  “不确定的情况是最恐怖的。”菲利克斯说。从美国到欧洲,再到亚太地区,金融海啸的愈演愈烈,使得各个行业在招募高管的时候,总是要经过反复思考,最后作出谨慎的决策。

  但随着美国大选结果的揭晓,以及金融业的逐步稳定,菲利克斯认为,情况应该有所好转。即便是增长速度继续放缓,甚至是继续出现下滑的趋势,他仍然乐观认为,衰退时期其实是一个好时期。

  “过了衰退期,企业必然要迎来新一轮的竞争。”菲利克斯说,因此,在衰退期内,企业要早作打算,制定战略规划,评估高管层,如果高管层的业绩与预期差异过大,要及时进行调整。

  此外,发展继任者计划也很重要,“练好内功,对企业来说非常重要。”他提醒说,在衰退期做好准备,才能让企业形成自己的竞争优势。

  这为猎头行业的继续稳定发展提供了保证。“真正好的高管人才,永远都是稀缺的。”

  明辨新兴市场机会

  一个工作日的早晨,一名伦敦金融城的高管被叫进HR的办公室,后者给他提供了“四”个外派地点供其选择:“上海、孟买、迪拜”,或者“拜拜”。

  毋庸置疑的是,新兴市场正为全球的高管人员流动提供着最广阔的平台。金融海啸席卷全球,人们也普遍关注从华尔街到新兴市场是否已经形成了一个庞大的高管搜寻市场。

  来自成熟市场的高管们已经向新兴市场抛出了绣球。在人力资源咨询协会最近的一项调查当中,几乎有55%的人将未来外派的目的地选择在了中国,此外,印度、俄罗斯也是这些高管希望去工作的地方。

  但菲利克斯并没有感到特别乐观,在他看来,新兴市场所需要的高管人才,实际上是集中在某一些领域的,并不是所有的人才都适合于向新兴市场流动。

  早年间,人们常常因为一名来自发达市场跨国公司的高管曾经短期去过某一个国家,而将其派往当地市场掌舵,这样的做法带来的结果是,大多数时候,高管并没有准备好,于是造成了公司的损失。

  “如果一名高管,他在芝加哥被解雇了,因此想到要到中国市场工作,那肯定是最糟糕的情况。”在菲利克斯看来,这样的候选人,根本没有为其到新兴市场工作做好充分的准备。

  了解本地市场、本地文化,甚至能够说本地语言,用本地的准则行事,这样的人才是新兴市场最为需要的,菲利克斯说。而在本地市场,找一个标准人才,使其不断升值,这应该是未来新兴市场高管人才的主要来源。

  “在未来20年中,在中国、印度、巴西、俄罗斯、中东等市场工作的国际化人才,将逐步被本土人才所取代。”菲利克斯预测。

  他承认,今天的金融海啸将为高管人才向新兴市场流动,帮助新兴市场实现上述目标带来可能。而现在,中国必须做好投资与储备人才的准备,“一个开放的、旨在促进人力资源多元化的政策,将使得中国的人力资源市场更加丰富多彩。”菲利克斯对比25年前的美国时说,那时候,美国有色人种和女性很少能够进入到董事会,成为公司的高层决策者。

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猎头的周会和周报

   Posted by: TZ   in Recruiting

和许多成功的销售公司一样,成功的猎头团队的关键因素在于有多少“出去”的活动(CC、主动寻找候选人、客户关系维持),在这个过程中有不断的“进入”活动(Email, 来访电话,来客)来干扰你或者让你分心。

为了应对这样的情况,我们需要不断地学会调整自己工作的重点,处理好时间管理的顺序。

如果管理不善,我们非常容易陷入缺乏重心、丧失信心并导致低效率的猎头工作。

德卡公司要求每一个猎头团队都有周会的制度,在这个会议中:

  • 确认每一个队员的周工作重点
  • 有可以衡量的“出去”的行为
  • 确定团队/个人的目标
  • 检讨过失

如果因为某种原因,你到目前还没有参与到一个猎头招聘的周会中,现在马上应该开始。根据以上的原因,我不知你有什么借口拖延。

根据调查,高效的销售团队不仅每周有会议,而且大家参与的积极性也非常得高,因为每个人都发现能够从中受益。

这样的会议设计也非常重要,要避免空洞、无聊和低效的会议室关键。需要一个认真负责的会议主持,并精心计划每一个会议的过程。参考阅读“有创意的销售会议”。

配合周会的进行,一份合理的周报也是很好的补充。不仅让管理者掌握队员的进程,也帮助猎头顾问整理每周的工作计划。开会如果是不可避免的,我们应该努力通过积极参与从中取获得最大的收益,而不是浪费30-60分钟的时间做一个简单的旁听者。

50人 猎头顾问商业周刊在2008年一月刊中,选出了全球最有影响力50个猎头顾问(Most Influential Headhunters)。来自美国的顾问占了31个,Korn/Ferry一家占了7个。他们分别是:

  1. Ulrich F. Ackermann, Managing Partner, Transearch International Deutschland
  2. Ignacio Bao, Chairman, Signium International
  3. Robert L. Benson, Chairman, Slayton Search Partners
  4. Dennis Carey, Senior client partner, Korn/Ferry International
  5. Jim Citrin*, Senior director, Spencer Stuart
  6. Christopher John Clarke, President, CEO, Boyden World
  7. Michael James “Jim” Conroy, Chairman, Founding Partner, Conroy Ross Partners
  8. Peter D. Crist, Chairman, Crist Associates
  9. Julie Hembrock Daum*, Practice Leader, North American Board Services, Spencer Stuart
  10. Carmen Suarez de Padilla, Director, Stanton Chase International
  11. Sylvain Dhenin, Managing partner, CTPartners
  12. Bruce Dingman*, President, The Dingman Co.
  13. Claudio Fernandez-Araoz*, Partner, Egon Zehnder Intl.
  14. Claudio A. Fernaud, Regional VP, Stanton Chase International
  15. Richard Fudickar, Managing partner, Boyden International
  16. Sakie T. Fukushima, Regional manager, Korn/Ferry International
  17. Jay Gaines, President, CEO, Jay Gaines & Co.
  18. John T. Gardner, Vice-chairman, Heidrick & Struggles
  19. Bob Gattie, Director, Amrop Hever
  20. Dr. Bjørn Johansson, Chairman, CEO, Dr. Bjørn Johansson Associates
  21. Trina Gordon, Chairman, Boyden World
  22. Janet Jones-Parker, Managing director, Jones-Parker/Starr
  23. Edward Kelley, Chairman, CEO, Edward W. Kelley & Partners
  24. Roger M. Kenny, President, Boardroom Consultants
  25. Peter A. Kindler, Vice-chairman, Boardroom Consultants
  26. Pasi Koivusaari, Senior partner, Boyden World
  27. Stephen P. Mader, Vice-chairman & managing director, Board Services, Korn/Ferry International
  28. Horacio J. McCoy, President, Mexico; chairman, Latin America, Korn/Ferry International
  29. Dinesh Mirchandani, Regional director, Boyden World
  30. Thomas J. Neff*, Chairman, Spencer Stuart
  31. Dayton Ogden*, Global Leader, CEO Practice, Spencer Stuart
  32. John B. Peebles, Professional director, John Peebles Associates
  33. David Preng, President, Preng & Associates
  34. Paul C. Reilly, Chairman, Korn/Ferry International
  35. Russell S. Reynolds Jr., RSR Partners (formerly Directorship Search Group)
  36. Gerard R. Roche, Senior Chairman, Heidrick & Struggles International
  37. William H. Rusher Jr., Chairman, CEO, Rusher, Loscavio & LoPresto
  38. Burke St. John, Vice-chairman, global head of financial services, CTPartners
  39. Diane Segalen, Vice-chairman, CTPartners
  40. Louisa Wong-Rousseau, Group managing director, Bó Lè Associates
  41. Brian Sullivan, Chairman, CEO, CTPartners
  42. Vincent Swift, CEO, The Wright Co./Transearch
  43. Soo Jin Tan, Director, Amrop Hever
  44. John Thompson, Vice-chairman, Heidrick & Struggles International
  45. Charles Tseng, President, Asia-Pacific, Korn/Ferry International
  46. Judith M. von Seldeneck, Chairman, CEO,Diversified Search, Ray & Berndtson
  47. Didier Vuchot, Chairman, Europe, Korn/Ferry International
  48. Steve Watson, International chairman, Stanton Chase
  49. John Wood*, Partner, Spencer Stuart
  50. Kathryn Yap, Managing partner, CTPartners

网络时代公司没有一个网站已经无法想象了,但是很多公司的网站也许投入了很多金钱和精力但效果却不尽如人意。

猎头公司也是一样,所有的投入都应该有产出。你应该知道的公司网站访问者都是从哪里来的,每天有多少,他们都关注什么内容呢?这些数据都能够帮助你分析 1) 是否你的投资有效(吸引足够的访问) 2) 是否应该根据访问者情况调整服务或网站内容 3) 是否访问者的组成和来源与你的预期符合 等等内容。

晚上我统计了一下德卡猎头的几个网站数据,结果挺有意思的。拿出一个(德卡猎头博客 -- 一个中、英文双语的博客网站)来和朋友们分享一下:

  • 访客来源的地理位置分布 [从图中看出,1/2观众来自中国,1/4观众来自美国]

  • 访客来源的地图覆盖分布

  • 访客来源的使用语言 [中文和英文的读者大致正好一半对一半]

  • 访客每周访问次数 [网站的日访问量逐步提升,周末通常上网的会减少 -- 但是减少的幅度比我想象的要少]

关键词:猎头数据、猎头行业分析、猎头网站、猎头公司网站、猎头公司网站访问者

德卡研究 (www.dacare.com)

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全球猎头公司排名 2006

   Posted by: TZ   in News, Recruiting

(以下数据来自Search-Consult 2006.Issue 28)

全球猎头公司排名 (主要是根据规模-分公司数目,而不是业务收入。其中有不少是独立猎头公司的联合体)

排名内容 公司分布数目(北美、其它美洲、欧洲、东南亚、其它地区、总共数目)


关键词:猎头公司排名,猎头排名,猎头公司目录,猎头公司大全,猎头公司指南,猎头公司

德卡研究 (www.dacare.com)