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100602 死在背调上

tigerhaowang — Wed, 02 Jun 2010 02:25:22 +0000

100602 死在背调上

有人在MSN上问我，如果在公司受到不公正对待怎么办？没有详细的情节，我只好泛泛地说：工作中的矛盾，最好不要上升高度，否则吃亏的永远是员工。个人与机构做战，无论从人气（当你与公司有矛盾时，不要指望有侠义精神的同事和你并肩做战，大家都要吃饭，明哲保身是人的本能），还是从法理（公司做为组织，更易整理有利于自己的证据，隐藏对自己不利的证据），还是从专业（公司很多有常年律师，一个不够请两个，你呢？），员工都是处于绝对的劣势，更何况公司还有一个秋后算帐的杀手锏—HR和那个人说：如果你不服从公司的处理，将来再找工作时，公司不会出服务证明，或者不会配合背景调查。

所以我给那人的建议是，不要对抗，老老实实签好处罚决定，然后赶紧找好工作，走人。

当然，我是根本不认识这个人，也不清楚事件的来龙去脉，没有关心是不是出现了流氓公司对无辜员工做出天理难容的坏事。我只是general地说，虽然事后觉得有点鼓励息事宁人，没有弘扬正气。然而，想想这样的确是95%机率下的正解，就不再多想了。

背调这个由HRM们织起来的信息网，对你职业的影响，不可谓不大。我做HR的时候，有很多次有其他公司打进电话，问某个人的情况，如果当事人打过招呼，我会尽量说些好话；如果没有人打过招呼，我就会没有倾向地客观做答。记得有人问我：XXX说他在贵公司是南区市场总监，从00年到03年服务。我让他等下，取出当事人档案，据实回复：不是啊。他的职位是市场经理，是广州厂的，服务时间是00年8月到02年8月。这位当事人看来面试中没有说实话。

通常的背景调查会要求候选人提供两名被调查者：一名HR，最好是HRM，一名部门同事，最好是直接上级。于是，聪明的求职者会在公司有一些这方面的朋友，离开时不会和公司，HR或上级撕破脸皮，这样才会有一些人乐意配合为他做这样的调查。

昨天下午我们一个通过终面的候选人，死在了背调一关。他在前间公司，曾经做过一件错事，他挪用公款炒股，然后偷偷补回，但是被公司审计发现，有了一个不好的记录。我们的客户-打算聘用他的公司，因而觉得他有integrity的问题，拒绝出offer了。注：这次背调，不是传统的由候选人提供背调人选，而是由客户方找到对方公司员工做出的。因而不太容易做手脚。看来，用人公司已经不满足于传统的由候选人提供人选的调查，而是自力更生地找一些公司内部人士，以获得更直实的反馈。当然，这然做的坏处是有可能影响到还在职的候选人的工作。

这里也想提醒猎头同行：如果我们受委托做背调，要提供真实情况，这是职业道德，也是成本最低的做法。我们做过一次背调，候选人提供的前主管在回答“如果有机会，你是否还会考虑聘用该人为公司服务？”时，答案竟然是：永远不会！我们几经挣扎，决定还是如实告诉客户这一结果。客户也通过其他渠道进行了调查，结果是候选人和主管有个人矛盾，但在公司其他部门口碑良好。于是这个负面的答案没有影响到聘用。

有了背调这一环节，成功的职场人士不可能再随性而为了，为了有好的背调和成功的下次跳槽，他们需要学会更圆滑地做事做人，在整个职业生涯中，认认真真做事，清清白白做人，然后再谈职业发展。

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100408 突击英语

tigerhaowang — Fri, 09 Apr 2010 02:01:44 +0000

100408 突击英语

看简历判断英文水平很不准确。对于很多过了六级却几年未用，简历上仍然写“精通”是一种误导了。也有人去过英语角，就写口语熟练，经验证也是误导。好在这误导在电话上三言两语就可以测试出来。

我想学英语也是一种自律。虽说使用英文的工作不是很多，但区别在于有的人持续不断地为这种很少的机会而准备，另一些人因为工作忙而选择了放弃。于是经年之后，持续学习的人终于有一天找到了这样的工作，并且因此英文更加熟练。另外一些人则完全还给老师。两组人的英文水平从此天壤之别。

最近做的一个客户，面试当中有一轮是外国人用英文面试，很多优秀青年不幸栽在了这一关。

更不用说在之前的简历筛选及电话面试中，已经有不少没有通过的了。

有一名候选人客户十分看好，但外国人面试时，她尽然一句都听不懂，也不能够讲述自己的工作（之前HR的面试中，只要可以顺利地说：my name is XXX, I graduated from XX university….之类的都可以通过）。于是在另一名中方经理的翻译下才勉强完成。

中方经理还是非常认可这名员工，千辛万苦为她争取了一次重试的机会。时间是一周以后，地点人物没变，要求她在一周内突击过关，可以做到顺利英文沟通。HR要求我们帮助她一起努力通过。

之后的过程简述如下：

1．我们请她来公司，先从职业发展角度告诉她这个机会对她的好处（英文环境，技术领先，管理先进等），让她完全愿意全力以赴配合重试；

2．一周内我们要求她每天有五六个小时学习英文，两小时练习听力（听固定的文章并一字一句写出来，反复听）；两小时看网上的面试录像，了解交流的逻辑；另外就是预设一些老外问的技术问题，用中文写出答案，翻译成英文并且熟练背诵；

3．周三下午，我给她电话，让她和我做模拟面试，她已经可以比较熟练地讲述自己的工作了，但是如果我有跟进问题，她又会打磕。于是再提醒她预设跟进问题，写出答案背诵；

做此项目，实在知道是只有50%的机会。好在候选人素质还是好的，基础也不错，第二次面试顺利通过，并且当天就出了offer。这个千载难逢的重试也有了一个完美的结局。

我想，通过了这次面试，这名候选人也通过了一次英文能力的分界，从此之后，她就属于英文越来越好的那类人了。

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100329 玩，工作

tigerhaowang — Tue, 30 Mar 2010 02:06:59 +0000

100329 玩，工作

已婚的男士女士们出去活动，一定是要请假的。没有合适的理由，就不应该再象单身时那样随便出去。有了孩子之后，家务更多，更加没有了出去的理由。

如果是工作原因，进行必要的应酬，这可是唯一”合法”的理由了。如果能够接受同事聚会这种很宽泛的申请原因，那家属一定“素质很高”。（有一次，我们老同事聚会K歌，12点左右有女士的家属打电话催，X总大喝一声：家属素质怎么这么低。）

最近有两次这样的活动。

一次是很意外的聚餐，刚刚认识没多久的荷兰朋友C说他们在深的荷兰人会不定期的聚会，而且会有投资公司的人在场，也许会有生意的机会，下一次会带我参加。于是两天后他就联系我说有这样的机会。

去的是深圳一家顶级酒店里的意大利餐厅，结果我和C都大吃一惊，首先不是他说的民间聚会，这次聚餐是荷兰驻广州领事召集的，应该不允许其他国家的人参与，结果我成了intruder，聚会中有包括领事在内的四五名领事馆的荷兰员工，交流的主要内容是使用荷兰语。我想Ｃ比我更尴尬，毕竟他应该比我了解规则；此外，交流也不是三三两两可以有很多沟通的，而是正襟危坐，只能和周边三四个人交流；第三个意外是，没有“做荷兰人”(AA制不是也叫go dutch吗？)，领事买了单。

另一次是上周五晚上我们公司送别一个同事，用唱Ｋ的活动进行。不知道同事们和我一起会不会紧张，但我知道这是一个很好的了解同事另一面的机会。我很开心的是大家都很尽兴，并且我觉得自己“唱功”又有进步。

两次放松的活动，其实都有实在的工作上的好处。第一个聚会中，认识了几个在深圳长住，担任高管的荷兰人；第二个聚会中，让大家放松心情的同时，可能也会对我更亲近。

我不是喜欢夜生活的人，但我发现，Ｋ歌是比较令人放松的机会，可以很容易让人拉近距离。

最近有人组织的一次活动，我又会邀请三五久未见面的老朋友。是一个放松的交流机会，也是建立或者加强联系的机会。为此目的，努力提高唱功也是工作的重要部分。

附：go dutch百度的解释，大家也学习一下。

　　16~17世纪时的荷兰和威尼斯，是海上商品贸易和早期资源共享本主义的发迹之地。终日奔波的意大利、荷兰商人们已衍生出聚时交流信息、散时各付资费的习俗来。因为商人的流动性很强，一个人请别人的客，被请的人说不定这辈子再也碰不到了，为了大家不吃亏，彼此分摊便是最好的选择了。而荷兰人因其精明、凡事都要分清楚，逐渐形成了let’s go dutch（让我们做荷兰人）的俗语。而幽默的美国人将这句话引申成为“AA制”(Acting Appointment)。

　　荷兰人常开的一个玩笑能充分反映他们的性格：有些荷兰人会问你“知道铜丝是怎么发明的吗？”，他们会解释“两个荷兰人在路上捡到了一个硬币，都认为是自己最先发现的，于是相互争抢，最后拽成铜丝的”。：）这个故事充分说明了荷兰人的性格，但是实在的荷兰人并不认为这有什么不好，反映在平时工作生活上，他们开诚布公、性格耿直、乐于发表自身看法、做事情计划性强、有经济头脑，还富有幽默感。

　　英语里它表达为Let’s go fifty-fifty或Go Dutch；大意是指一种角色或行为方式的约定

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100325 系统

tigerhaowang — Mon, 29 Mar 2010 07:58:19 +0000

又开始培训新人了。在小的公司里，年尾年初也是比较动荡的时候。然而小公司没有大公司那样完善的体系，可以几乎不受影响地过渡下来。在小公司里，一个人的离开可能意味着一个主要的部门不能运转，或者公司业务丢掉半壁。年前面试过的一个候选人提供了例子。她离开上家公司的原因是公司关闭，而公司关闭的原因是公司的两名主要业务骨干离开，老板觉得做得太累—创业型的小企业生存是多么不易啊。

在大公司有十几年经验的我，也无法幸免。这一段业务突然暴涨，而人手不足，请了新人来帮忙。于是重新开始一轮培训工作，今天看着三张好奇而有求知欲的脸，觉得有了一种做老师的成就感，同时也因为是给自己培养助手而格外用心。目前我是公司唯一可以造血的人，我想未来要培养老员工也有一定培训能力，这应该就是小公司系统的一部分：每个人除了完成自己的职责，也肩负一部分为公司造血的功能。这当然对个人能力也是一种提高—培训别人会提高你的理论水平，也会让你的实践经验有更好的理论做支持和指导。

发展公司造血的系统，工作手册必不可少，从这一轮培训开始，我就会着手准备一套完整的培训资料，也就是工作流程的说明书。这样，新人进来，就可以在老员工的指导下很快的进入角色了。

系统建好后，我做为GM，做的事就是对这个系统修修补补，定期检查它的运作情况，并且做为一个重要部件，愉快地向同事们传授我的一些工作心得了。

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100317 被低估者the underestimated

tigerhaowang — Thu, 18 Mar 2010 08:21:37 +0000

PG终于离开San Miguel了。他是纯正的San Miguel人，甚至是在UP(university of Philippines，在菲律宾的地位相当于中国的北大清华)读的MBA,毕业后他在马尼拉做了两年培训生兼顾问，才回到广州生力担任销售培训经理。之后又转往新成立的顺德生力饮料担任General Trade销售经理。

PG这样的人在生力不只一个，他们受过最规范的职业训练，我说的是公司内部的on the job training；也有非常好的英文能力，这七八年估计他有大部分时间是在双语的环境里工作，这是很多欧美外企反而没有的（毕竟在ＨＱ工作的人有限）。生力也有能力支付比较好的工资，但是最近几年由于市场地位江河日下，员工的福利也在不断缩减。两相比较，好的能力和不高的薪水，这样的人在猎头眼里简直就是金子。所以如果他很快在一家大公司重新上班的话，不会令人意外。

同样的例子在之前也发生过多次，其中一位是我ＨＲ的同事，在公司里做过招聘、薪酬两个模块后，最近升任一家制造业工厂的ＨＲＭ，她无论声音还是外型都还是一个小姑娘，但她的确已经ready做ＨＲＭ了。她是81年的。

有眼光淘到这样被低估人才的算是伯乐，但也有不识货的人。比如我曾经推荐一名销售同事到另一家知名啤酒公司，对方的ＨＲ回应说，最近几年生力在市场上很差，应该没什么好人。我的回答是，公司生意好，不代表每个人都是有能力的。比如销售节节高升的青岛啤酒，在系统和人员专业程度上，一定是远远落后欧美企业的。它的成功在于它有最好的战略，以及充分使用中国的经销商网络，才达到目前成功的市场份额。与其说青岛啤酒的员工优秀，不如说青岛啤酒的领导力优秀。在青岛啤酒，可以见到不少优秀的领军人物，但专业人士凤毛麟角。相反，生力的经理人是优秀的，问题在于没有优秀的领军人物，生力失败的公式是官僚主义的总部加自以为是的港人管理。

评估这些人是不是金子的办法很简单，就是见一下他们给他们一个表现的机会。我对那个ＨＲ说：好的人会自己发光（the gold will shine themselves when you put them on the table！）以说服她可以推荐这个人去见最高管理层。

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他们的问题，我们的回答（一） 100308

tigerhaowang — Tue, 09 Mar 2010 07:57:12 +0000

收到offer的候选人，可能提到以下问题。
问题一：年假怎么只有六天？

回答：的确有点少，我们和公司争取一下。

备注：

政策依据，记得国家有建议是七天；外企的通行规则是10天，另外，五年以上年资的员工，每增加一年年资，通常会增加一天的年假，最多不超过20天。根据这两点看，的确有点少。

也可以关注年假的增加，比如是否满一年就可以加一天等。

问题二：一周上几天班？

回答：我们确认一下。

备注：

候选人并非问得多余，有的公司可能是六天工作制，或者是大小礼拜（即每两周有一个单休周和一个双休周），比如很多制造业工厂。FMCG行业中，销售团队六天制的也不少，比如屈臣氏饮料和我之前工作过的生力啤酒公司。很多贸易公司也会跟工厂采用六天工作制。

问题三：入职体检有什么要求？

回答：我们确认一下公司的要求。

备注：

不同公司要求不同。有的只要是体检就可以接受；有的要求区以上级别医院来进行体检；有的用金额来要求，比如两百元以内的。有个共同点，HR都会强调要有乙肝两对半。虽然已经有法律出来不能要求体检检查乙肝，但是目前还没有发现HR松动过这一要求。

BTW，两年来，我们已经有两名候选人是因为乙肝检查未过而导致不能入职。

问题四：包吃住能不能写出来？

回答：我们再了解一下，估计不会写出来。

备注：

经理层往往不会关注包吃住的问题，但是如果工作地点偏远，不能天天回家的，吃住就可能是一个问题，所以会在面试中提出。

如果公司说包吃住，下一个问题是吃哪里（相对安全的食堂？不太安全的外包餐厅？还是给你津贴让你自己对付，这些都会影响吃饭的质量。）。还有住的问题，是公司宿舍？还是给你租好的民房？还是给你租的三星级酒店、酒店式公寓？

还有的公司会说，相当于包吃住。他们的意思可能是要交费用，但标准很低，比如宿舍一天只交十元住宿费，食堂一餐只要三至四元等，但是只要有费用，就应该为候选人理清楚，否则有些人是会介意的。

但是这些通常是公司根据级别而定的福利待遇，通常不会为你专门定制，也就不会写在你的offer上，想给你白纸黑字写纸上？歇菜吧。

问题五：奖金（bonus）能不能变成guarantee的？

回答：我们了解一下再回复。

备注：

通常这个是不能guarantee的。但为了礼貌，还是要传达一下候选人的意思。bonus制度各公司不尽相同。通常是以月薪为单位，0－2个月月薪是比较普遍的。但说0-2个月，听起来就不太靠谱，听起来好象一些企业说年薪百万其实是20万底薪加80万标准的奖金，然后过去五年间没有人拿到过哪怕是10万的奖金。

对双方都安全的说法是：标准是0－2个月，一般可以拿到1以上，去年是1.5，前年是1.75。（根据实际情况确定数字）

写完回头一看，发现怎么回答都是模棱两可。其实的确是除非已经有明确的答案，还是再向HR确认一下为好。能问出这些问题的人，都是深思熟虑过，对自己负责的人士。我有一些

朋友就会在和未来雇主谈判时，打电话给我咨询类似的事。我们猎头应该感谢这些人告诉我们 candidate们的需求，这样我们就可以更专业，也可以更了解客户的人事政策。

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100209 HRM的宿命（二）

tigerhaowang — Sun, 21 Feb 2010 09:48:42 +0000

优秀HRM们会不停经受刺激，直到他们无奈离去。

很久前的一篇博，已经说过这个事了。但是“悲剧”不停发生，一个接一个，比革命先辈还前仆后继。

最近发生的，是一个不错的HRM，在不错的大公司C里做南方HR的老大有五年了。在起之前，他在HR的发展旅程也是很顺利的：从外资A公司小HR做起，三年后到另一500强B公司深圳分公司，Field HRM, Training Manager, Manager of Performance, 一步步进步，到了天花板之后跳到上市的C公司做广东HRM，公司有几千名员工，也是很有挑战的。然而五年后的今天，还是碰到了新的天花板-已经是广东老大，本地无处可升；去华东总部，意味着寄人蓠下，也少了很多实权（发现很多人是去了总部后才选择离开的，因为适应不了变化），并且要背井离乡。

导火线我相信是这样一个事件，经他介绍进入公司的一名销售部同事（与他同级别），由于业绩出色，在八个月后就已经升任北京分公司总经理。在业绩导向的公司里，这也是比较快的升迁速度。这个事件，等于是活生生演示了一遍HR/Sales职业发展路径的对比，能力再好的HRM也没办法升做GM是一个定律；心态再好的HRM也没办法一次次看着同侪升职而无动于衷。

的确这个定律限制了HRM们的发展，局限了他们可能做出的贡献。我相信有能力者如雨后春笋般出来创业，或者转型做咨询，会越来越多。他们会用溢出的才能和专长从市场里找饭吃。

这位离开的HRM打算做什么，我还要观察才知道。

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2010-02-01 搬家以及其他

tigerhaowang — Sun, 21 Feb 2010 09:47:09 +0000

很久没有谈论行政的话题。今天是在新的办公地点上班的日子，有很多经历和大家分享。

我们搬家了，从上沙搬到了八卦岭。公司是轻资产的，所以最宝贵的财产是人，其次是电脑。我们这个行业，通常家当就很少，因为桌椅是重新采购的，所以要搬的东西就更少了。主要的物品一辆轿车加一辆的士（主要是拉人）就搞定了。

搬家的一个重要原因是我希望离家近一些，减少路途上的时间，并且可以尝试更低碳的交通方式-坐公交。对其他员工的影响也有，两名员工离家更近，另外一名搬了家也不算太远，只有一名员工从走路上班的闲适转为要坐三四十分的公交。

在搬家之前，就起码有一名同事在负责按照我们定好的标准按图索骥，当做一个项目在做，前后也有一个多月时间来筛选各种信息。然后是谈判一个有利的价格，想拿到价廉物美的办公空间，又要被迫尽快做决定，因为好一些的地点通常一周到两周就租出去了，不费心是不行的。

搬家前夕，要规划好公司的空间。考虑到大家的喜好，桌椅的尺寸，搬过来要不要添置新的设备等等。然后去采购家具，这也要花去两个人最少一天的时间。

搬家之前要确保电话顺利迁移，和网络开通，这对猎头太重要了。

到了新的地点办公，是不是要更换门锁，名片，公司的各种文件等等。还有要通知重要的客户，今天还有客户继续把文件发到我的旧地址去。

将来一定还会有一些要做的事，比如工商注册。选定这个区域的原因之一是这是同一个行政区离我家最近的片区了，如果跨行政区，可能要更换税务登记，要花费的精力时间更多。

总的来说我们的搬迁是非常顺利的。一定要付出的代价之一就是要牺牲一部分做业务的时间，顾问们也不例外。我本人而言，最近有些私事处理，又要分一部分精力准备新开的培训业务和招聘新员工，在猎头业务上投入的时间可能少了五分之四。

我说的这些，估计对猎头公司老板们并不陌生。对打算开公司的新老板们，请你们把这些必须要花的精力和时间，打入你的创业成本里。如果你从来没有管理过行政，那么你要学习的东西更多。

TZ说，新年新气象！我们的新气象，从新的办公室开始了。

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2010年第一届华南快速消费品行业沙龙

tigerhaowang — Thu, 21 Jan 2010 09:16:27 +0000

您是快消行业人士吗？
在您漫长的职业生涯中，是否有过发展的困惑？
您是否想过有机会认识下其他同行？
或者您有什么希望分享给这个行业？
请接受我们诚挚的邀请，
参加我们的快消行业沙龙，
这里有你的朋友、导师，
相信您必定有所收获！

到场嘉宾来自以下公司：青岛啤酒华南营销，广东太古可口，亚太喜力，桃源行，深圳百事可乐，华海鹏城……

活动概要：13：30-14：15   快消行业人力资源分享
                主讲嘉宾：王灏
                海岳咨询总经理
14：30-15：30   快消行业销售与市场分享
                主讲嘉宾：陈东阳
                喜力亚太酿酒集团高级销售经理
15：40-16：40   红酒品鉴
                主讲嘉宾：王华兴
                红酒鉴赏专家
时间：2010年3月6日下午（13：30—17：10）地点：深圳市福田区（待定）
活动费用：50元/人(本次活动特邀分享嘉宾免费)。
主办单位：深圳海岳咨询 www.hrsolution.net.cn
战略伙伴：北京精英前程 www.vipcareer.com
咨询电话：0755-82535705，82535702

华南快速消费品行业沙龙报名表格

姓名性别年龄公司职务联系电话邮件 MSN QQ
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
本次活动只接收邮件报名，报名请填写以上表格并回复邮件: ritajia@hrsolution.net.cn
详情咨询：QQ：1049811030
             MSN：jiaru528@example.com
             电话：0755-82535705，82535702
报名截止日期：2010.3.4

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猎头顾问的能力阶梯

tigerhaowang — Fri, 08 Jan 2010 01:54:14 +0000

    最近又有需要招聘新的员工。近两年来的摸索，对猎头能力的体验也逐步深入。小型猎头公司遇到的HR问题居然和五百强公司差不多。
    去年写过有关猎头能力的日记，今天看来已经过时，因为我们已经走到一个新的阶段。好象爬过一个层峦叠嶂的山脉，第一个山头的风景和第二个山头的风景可能截然不同。日记让我记录下每一个阶段的感受，不知将来某一天读起来是什么感觉。
    2010年的今天，我看到了这样一个阶梯，算是自己的收获。不知道有没有行业大佬，在看到后有会心一笑。或者信手用铅笔勾出来我漏掉的部分。（请你告诉我）

    在招聘猎头顾问的时候，可能要注意的事情：
    1. 每个阶段的能力都代表两至三年艰苦的学习才可以获得，不要想象谁可以跨越或者快速走过。拔苗助长不会成功；
    2. 社会新人直接做R是比较容易的，但做C一定要有一定的社会阅历，最理想就是相关行业的从业经验；
    3. C当然可以分为junior和senior的，senior 的C应该有teambuilding（包括coaching）的能力；
    4. 好的C不一定可以自然做到Partner，做Partner的人要有宏观思维，更好的沟通平衡能力，以及经过训练的财务意识；
    5. 做Partner的人，开始做生意而不是打工；
    6. 我找不到更好的词代替manager，我想象好的manager可以管理任何生意，并且可以带领公司走得长久稳健。

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为2010加油 091228

tigerhaowang — Wed, 30 Dec 2009 08:08:56 +0000

年底快到了。与往年忙着做个总结不同，今年的假期，过年对我来说没有意义，我对业务提升的渴望非常强烈，所以今年最后的十几天我希望在充实的工作中度过。

最近我们有几个运气不太好的定单。发生的背景大致相同，经过层层筛选，候选人选中，开始谈判薪资。在最后几天，候选人的意愿急剧下降，原因是和家人商量之后，不再愿意接受异地的工作。其实开始他们的配合度都不错，并且我们认为客户给到的工资水平他们也应该是满意的。为什么到最后阶段功亏一篑呢？

有同事说是不是我们风水不好，按照广东人讲法应该拜山的。而我在这方面有坚定的信念：一定是我们的能力出了问题，才导致我们“运气”不好！改善我们的能力才是成功的要素。

过去一两年，海岳从我一个人到今天有五名全职的同事，在不同阶段遇到的是不同的问题。我们的人数上来了，但营业额并没有按比例提高，反应了公司的平均能力有所下降。我希望明年我们从策略和员工执行方面都有质变的机会，方向如下：

1.扩大新的行业。
扩大新的行业的原因之一是深圳本地不是快速消费品公司很多的，相反，在深圳经济中起重要作用的是房地产（万科，中海，金地，华侨城，佳兆业等知名公司的总部），金融投资（深圳有深交所和创业版，吸引大量证券公司和投资银行业人员，招商银行和平安保险的总部所在地），物流（蛇口，盐田两个集装箱港全球知名），制造（华为，中兴，比亚迪，中集，富士康，康佳等知名企业总部或中国区总部）。而在这些深圳最重要的领域我们没有一席之地就好象抱着金饭碗要饭。竞争会有，但饼也更大。我还没有数其它珠三角地区的重要企业，他们当然也可以是我们未来的客户。
扩大新的行业不意味着快速消费品行业对海岳不再重要，由于过去的良好基础，我们在同行内已经有了一定声誊，快速消费品行业仍然是我们重要的生意基础，只是我们在fmcg的重点从地区上要转向省内的其他城市和中国西部地区；

2.更多地做客户回顾和淘汰。
在精英前程的网站上有一篇“不做15万年薪的定单”的文章。对我的启示是，必须要对客户做筛选，要把宝贵的时间花在有质量的客户身上。不好的客户不及时淘汰就是对公司的犯罪。
公司创立初期，必须经历什么单都接，大小通吃的阶段。但是如不迅速从这个阶段转移，就会长期处于恶性循环，苦苦求生的阴霾中。

3.员工能力的提高。
以上一二点，无不要求全体员工做出调整。做为生意的单元，顾问的能力是决定公司成功与否的关键。顾问能力的提高，无非是勤奋可以带来。习惯于朝九晚五的人，是不适合从事猎头这个行业的。顾问的业绩，除了公司给的业绩压力，更多更是要靠自己选择，是不是喜欢和适合做猎头这个行业。
我本人是个懒人，但做猎头逼我自己勤奋起来，从时间上，我有80%以上投入到工作当中，也因此有了积极向上的生活，这是我放弃经理人工作以来最大的收获。

我们要在2010年成功！

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在酒吧工作 0912118

tigerhaowang — Mon, 14 Dec 2009 02:12:39 +0000

最近帮一个洋酒客户找一个夜场人员，找得很辛苦，据客户说他们在一年中差不多把知名品牌的夜场人员都见了个遍也没有找到合适的。建议我们另辟蹊径，找些夜场工作人员试试。这方面简历极少，我的同事也试过了各种办法。最后我建议，走到他们工作的地方接近他们。

一天晚上，到了平时差不多该入睡的时候我出门了，直奔楼下的酒吧而去。上次什么时候去过深圳的吧已经遥远得记不清楚了。平时路过这个不太高档的酒吧时也觉得出入里边的没什么好人，今天要入虎穴了。

进门，音乐震耳，灯红酒绿，几名女朗在桌上热舞。我象个特工一样找个离门近的角落坐下，一进去就觉得自己不属于这里。

还好我想接近的人们迅速围拢上来，介绍各种酒水，想想得先象个顾客，于是点了支健力士；喝到一半拿到经理的名片，假称朋友要开夜场，想找些酒水的销售人员。经理说他不了解，具体要问采购，而采购下午才上班。一支酒喝完了，又问一下服务员，这位更是一问三不知，并且问她任何问题她都要招手让其他人过来回答，算了。下一步从啤酒小姐开始，一找才知道来的地点时间都不太合适，现在场子里只有一名当地啤酒派驻的小姐，还有一名红酒的已经下班了，其他品牌可能都是从经销商进的。酒吧不够高档，所以也引不来高档酒的销售人员，于是又叫了一支酒，从啤酒小姐嘴里终于问到一个业务员的电话。

离开酒吧，十二点还不到。觉得夜场的工（包括要去夜场的猎头）也不是好做的。下次还是让给年轻人们做吧。

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091127西门口

tigerhaowang — Mon, 30 Nov 2009 05:05:25 +0000

    有过去的同事要离职了，约好我在广州的日子，一起聚一下。上次和他们聚会，正好是一年前，也正好是一个同事要离职的前昔。
    聚会的地方在一号线西门口站C出口对面一家叫和平馆的广东菜馆。一出街，满眼灯红酒绿，感受到广州的好。我在心里和他们说，要不是认识你们，我一辈子也不知道有这样好吃的地方；每次见到他们，我都会这么想一次。

    员工的来来去去，本来是常事，但在这间公司不同的是，它正走在自己的生命暮年，谁能想到，一个曾经在广州城轰轰烈烈的公司，傲视同侪的角色，一个曾经吸引刘德华，梁家辉，周星驰，李连杰代言的品牌，居然江海日下到如今的地步。同事说，有股东想要退出放弃，也有风传会有一家关联的日本公司接手，种种不好的可能都有。广州街上的年青人们，可能有一天不知道有这么一个牌子。
    然而令人遗憾的是，这间公司并非是一家管理很混乱的公司，正相反，它的管理体系很规范，规范到有点呆板。它象一所不追求利润的学校，一板一眼走着自己的步伐，培育出很多专业的人才却在市场经济中交不出一张好看的成绩单。我常和朋友说，我在这里学到了东西，巩固了英文，也有机会经历一些艰难的项目，一些在高速扩张的公司中不会遇到的项目。但很遗憾我没有看到公司业务的成功。
    从学校毕业了，她在这里工作了近五年，锻炼了英文，做过了Recruitment, C&B, Training还有ER, LR。她可以Handle一个HRM的role了，于是，她未来的老板，一个美国家族公司的老板，在猎头同行的牵线下，看中了她。她未来将会去管理开发区的一个300多人的制造工厂，开始HRM的生涯。真为她高兴！
    当天一起吃饭的，还有SP，在公司服务了近二十年，但是外形还象20多岁的样子。她早已经毕业。但她“留校”了，除了看管公司的一些重要事务，她还担负着把公司的传统和文化传承给新人的重任，这些新人，包括HR和其他部门的新同事，也包括历任的HRM，我也是其中一个。她是一个知足的人，也是一个忠诚的员工，她有能力在公司外选择更好的机会，但她一直没有。
    和我一起面试进来的应届生。现如今，她已经成长为一名广州美女，在同事QQ空间看到去年她做了公司年会的司仪，笑得很开心。做为VL的助手，我们也希望公司能够给她个机会，继续接受那些质量很不错的培训项目。N年之后，她也一样会找到下一个台阶。
    也说一下没有来的男同事HT，去年聚会是他的farewell。没来的原因是在医院里养病。我想他还是“书生”样，（书生是香港老板给他的绰号），他非常喜欢自己的城市，但却不得不到处去讲课。他的漫画作品“一本漫画游广州”，不知道还有没有再版过。
    我们在地铁站分手。我坐一站往西就又出来，挤上满是散步，跳舞人群的陈家祠广场，去再感受一下广州人的生活。

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091118 你和食物的距离

tigerhaowang — Thu, 19 Nov 2009 02:32:57 +0000

当你在家里自己做一顿饭，是没可能饱含热情地把自己做出来的包子馒头、西红柿炒蛋看做是有生命的东西。但是商店里整整齐齐排着队列，由工业化生产出来的产品带着他们最好的卖相向你展示时，估计你会有其他的联想。不只是广告创意者才会把食物想象成有生命的东西，你也可能，尤其当你见证过他们的诞生过程之后。

最近一次吃KFC的汉堡可能是一个半月前，吃一片促销员现场烤制的Maverick牌火腿肠是上个星期在万佳百货，其实这两样看似没关系的东东出生在同一座建筑里：鹤山市郊的一个五六层的小楼。上个星期五，我们公司同事一起去看望了他们。

汉堡这边，我们看到从一袋袋面粉，被倒入浴缸那么大的发面盆成为一个超级大面团，又从管子里被吸出来，通过各种机械，被分成一坨坨小孩拳头大的小面团；小面团睡一小时觉，就变成一个个面饼，之后被洒上芝麻，进入隧道烤炉，又是一个小时，小面饼红光满面地从箱子里出来，已经是似模似样的汉堡了。之后还要降一小时的温，切开两片，这才钻进KFC的透明袋子，奔赴各个门店了。

火腿肠这边没联系好，所以没有机会看到。不过相信也有一样精彩的故事。

那天下午，在顺德一家外资饮料厂我们还看了饮料的制作过程。这方面我已经是看过无数次了。这次的收获是知道了PET瓶的生产过程，从一袋袋塑料颗粒，到试管一样的瓶胚，到小瓶，又到完整的空瓶。整整齐齐排列好的瓶子们也很威，一个个冲到灌装间里喝足新鲜的饮料，又排队到一处薄膜包装机穿好衣服，然后就每24个一组进入纸箱出发去仓库了。

虽然以前说，吃猪肉没必要认识养猪人。但如今食品安全频出问题，我看，认识养猪人和知道一点饲养知识也是有好处的。

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091109 坏客户

tigerhaowang — Thu, 12 Nov 2009 02:35:28 +0000

最近有一个国企的客户惹得我们整个团队很恼火。

可以举几个案例让大家知道他们的HR是如何无知，愚昧。说他们不专业都是抬举他们，我更多觉得这帮人连基本的为人之道都不知道。

前阵子最让人恼火的一件事，我和很多猎头朋友们抱怨过了：他们在定好的面试时间，HR和面试部门同时消失，候选人在前台无奈地等了一个半小时后离开了。我们是候选人等了半个小时后知道这个状况的，于是用我们可以用的一切手段去找他们（经理和直接负责人）：QQ，MSN，办公电话，手机，无一应答；我甚至找到一个在他们公司的老同事，麻烦他一一找到他们的座位：踪影皆无。

上周五也安排了一个电话面试，是在周二安排的。安排之后我就有预感，可能到时候会出问题。到了时间，果不其然，候选人又问我们怎么没人打电话。又千辛万苦找到HR后，说面试官开会去了。候选人可能级别也不比他低多少，于是不满地问我：不是忽悠我吧？

很久之前，有几个候选人抱怨，说HR不专业，这个我们就不好直接反馈了；还有说他们这个做饮料的公司，居然没有一杯水给候选人。我们反馈给HR后，他们的反应居然是：这个候选人有问题，怎么其他人没有意见。真是小学生的水平都不如。

在我心理，慢慢积累着对这家客户的无奈和愤怒。客户象XX一样只能躲不能惹，但我实在觉得这种合作是浪费我的时间，如果真的推荐成功，也是害了候选人，于我们的职业道德不符。

于是本来没时间BD的我，也开始继续BD一些新的客户，有单不行，还要有好单，有高质量的单。与专业的客户交流，是可以从中学习的，也提高了团队的能力和素质。与不专业但是虚心的客户交流，起码还会有被尊重的感觉。而与不专业又不虚心的客户交流，只有死路一条。

这些国企表面上一切都好，永远要好，还会更好。其实象一头得了肥胖症的猪一样无可救药。一旦主人把它踢出猪圈，一定会被强悍的民企群狼啃得连渣都不剩。

我期待着那一天，对它说Byebye。

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091104 中国碳酸饮料营业额排名研究

tigerhaowang — Wed, 04 Nov 2009 02:58:54 +0000

百度到的有一个2006年中国碳酸饮料企业排名，出处不详细，可信度也有问题，但做为参考是可以的。基本上反应了当时企业规模大小。接下去我要做的是在后面加上它们的营业额，最好是有行业内最权威的对比标准：标箱（8oz）数。

由以下排名可见：
1．        可口系列总体营业额超过百事，从市场份额来说，多年前是2:1,目前百事应该追上来不少；
2．        可口原来有三大互无关联的派系：中粮，太古，嘉里；听说嘉里系的十几间公司都被可口中国收购，所以目前可口可能也在走百事的自营的路线；
3．        可口系列中，前四大bottler中，第一名东莞可能是可口自营，目前主要生产美汁源和雀巢冰爽茶，其余三个广东太古，上海申美及杭州中萃，均为太古管理，由此可见太古管理的效率。在人才市场上，也一定要认准太古。另一个貌似强大的是中粮系，就我们遇到过的中粮可口的人才，还是有浓重的国企气息，不适合推荐到跨国公司；
4．        属于太古系统的公司有（广东，杭州，合肥，西安），其他不太清楚。
5．        嘉里为什么退出，有待研究。
6．        百事系统中，目前可以与百事中国分庭抗礼的唯有上海百事系统（包括上海百事，南京百事，杭州百事和武汉百事），国企气息浓重。但百事中国无可奈何之处在于上海百事系统销量完成很好，并且在上海市场的争夺当中，比可口毫不逊色。
7．        另外一些合资厂中，基本上是百事国际在占据主导管理地位，加上百事最近十年来的迅速增长，因此，百事的人才在市场上很受欢迎。
8．        做为前百事员工，我认为百事人才“可猎度”的排名前列的是深圳，广州，长春，北京，哈尔滨，重庆。其他公司还在发展当中。
附件一： 2007年的研究
　              2006年销售收入        　
1        可口可乐（中国）饮料有限公司        　
2        可口可乐装瓶商生产（东莞）有限公司        　
3        广东太古可口可乐有限公司        太古
4        上海申美饮料食品有限公司        太古
5        杭州中萃食品有限公司        太古
6        百事(中国)有限公司        　
7        深圳百事可乐饮料有限公司        　
8        佛山市三水健力宝贸易有限公司        　
9        天津可口可乐饮料有限公司        　
10       上海百事可乐饮料有限公司        上百
11       广州百事可乐饮料有限公司        　
12       南京中萃食品有限公司        太古
13       北京可口可乐饮料有限公司        　
14       厦门太古可口可乐饮料有限公司        太古
15       青岛可口可乐饮料有限公司        　
16       珠海可口可乐饮料有限公司        　
17       北京百事可乐饮料有限公司        　
18       郑州太古可口可乐饮料有限公司        太古
19       大连可口可乐饮料有限公司        　
20       沈阳可口可乐饮料有限公司        　
21       南京百事可乐饮料有限公司        上百
22       武汉百事可乐饮料有限公司        上百
23       湖南中粮可口可乐饮料有限公司        中粮
24       四平市宏宝莱饮品有限公司        　
25       长春百事可乐饮料有限公司        　
26       成都可口可乐饮料有限公司        　
27       武汉可口可乐饮料有限公司        　
28       重庆百事天府饮料有限公司        　
29       杭州娃哈哈非常可乐饮料有限公司        　
30       福州百事可乐饮料有限公司        　
31       西安中萃可口可乐饮料有限公司        太古
32       合肥太古可乐饮料有限公司        太古
33       石家庄市维他食品饮料有限公司        　
34       济南百事可乐饮料有限公司        　
35       广东太古可口可乐(惠州)有限公司        太古
36       沈阳百事可乐饮料有限公司        　
37       太原可口可乐饮料有限公司        　
38       杭州娃哈哈永盛饮料有限公司        　
39       天津百事可乐饮料有限公司        　
40       南宁可口可乐饮料有限公司        　
41       吉林中粮可口可乐饮料有限公司        中粮
42       昆明可口可乐饮料有限公司        　
43       哈尔滨可口可乐饮料有限公司        　
44       南昌百事可乐饮料有限公司        　
45       海南可口可乐饮料有限公司        中粮
46       哈尔滨百事可乐饮料有限公司        　
47       江西润田昌北饮料食品有限公司        　
48       甘肃中粮可口可乐饮料有限公司        中粮
49       西安百事可乐饮料有限公司        　
50       石家庄市神露饮料有限公司        　

附件二：2009年的智研咨询网讯
碳酸饮料制造行业销售收入前十位企业排名
排名        企业名称
1        可口可乐（中国）饮料有限公司
2        可口可乐装瓶商生产（东莞）有限公司
3        广东太古可口可乐有限公司
4        上海申美饮料食品有限公司
5        杭州中萃食品有限公司
6        百事(中国)有限公司
7        深圳百事可乐饮料有限公司
8        佛山市三水健力宝贸易有限公司
9        天津可口可乐饮料有限公司
10      南京中萃食品有限公司

附件二：国家统计局、智研咨询整理
碳酸饮料制造行业利润前十位企业排名
排名        企业名称
1        红牛维他命饮料（湖北）有限公司
2        百事(中国)有限公司
3        广东太古可口可乐(惠州)有限公司
4        可口可乐（中国）饮料有限公司
5        杭州中萃食品有限公司
6        可口可乐装瓶商生产（东莞）有限公司
7        宿迁娃哈哈饮料有限公司
8        深圳百事可乐饮料有限公司
9        上海百事可乐饮料有限公司
10      杭州娃哈哈非常可乐饮料有限公司

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FMCG的级别（二）

tigerhaowang — Tue, 27 Oct 2009 10:38:23 +0000

根据华润创业08年年报，华润旗下饮料业务的营业额如下：
华润雪花啤酒： HKD 16,048,000,000; 相当于RMB 14,138,288,000元;
华润怡宝饮用水： HKD 1,357,000,000; 相当于 RMB 1,195,517,000元
这样雪花啤酒的营业额是141,3829亿元，是燕京的1.21倍，是低于青岛啤酒的。虽然雪花啤酒从产销量上已经报称为“世界第一”，但吨酒利润远低于青岛啤酒。
附件：华润创业架构：

华润创业为华润集团旗下上市公司,主营零售、食品饮品等业务。零售业务主要包括“华润万家”、“华润鲜果”等零售业务、“Esprit”品牌经销业务;食品饮料业务主要包括“雪花”品牌啤酒和“怡宝”品牌矿泉水等。

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091020 磨

tigerhaowang — Wed, 21 Oct 2009 02:11:57 +0000

有一个客户要求很高。找了多少人选都通不过。于是我们共同走到了一个僵局，不是我们不找了，而是再找就要碰运气了，毕竟公开的资料我们差不多都已经翻过了。

给客户人选的节奏陡然变慢，只是在找其他人选的时候才顺路找一下能不能出来一个合适他的。

过了很长时间，也过了国庆中秋大假，客户HR的压力还在，于是push我们。我们也建议他把过去否了的一些人选见一下。我们都尽量调动精力，争取能有一个突破点出来。

据说深圳房地产市场目前是一个淡市。上周末在我家周围转了转，想了解一个周围的楼盘，有颇多感受。走进一家中介地铺，正在盯着屏幕的一群人齐齐抬起头来。有人欢迎，有人倒水，有人询问。说出要求之后，大家迅速商量了一下，就有人出来带我们去看房。出来带我的人，一边走一边介绍楼盘的特点和周边的情况，到了每一家每一户都可以清楚说出这家的主要特点。我想对于我的一些问题，他一定回答了成百上千次，但我丝毫没有感觉到他有不耐烦的意思，并且他很有诚意，礼貌和认真地对待我。可以看到，他们很希望成功，但也很清楚这不是一天两天可以完成的事情，于是他们知道要做好每天的每个细节来铺垫自己未来的成功。他们了解自己做的生意，了解周围的资源，了解不同客户的要求，并且运用他们的专业知识来帮助你做决定。最关键的是，这些中介似乎可以随时点燃自己，随时准备抓住每个得之不易的成功机会，很显然他们在把这件事当成事业而不仅仅是一份工作。我觉得猎头们都应该学习他们的勤勉和敬业。

这样类比一下，恍然觉得好象满街都是猎头一样。其实象地产中介一样，猎头也是一个磨人的职业，也就是可以考验人的耐心和毅力的职业。在两个行业里，成功都属于一往无前，不畏艰险的人们！

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跳槽 091016

tigerhaowang — Mon, 19 Oct 2009 05:51:52 +0000

    有一句话：你不是为公司而是在为自己工作，你每天的工作就是在写自己的简历。
    刚刚面试一名跳槽很频繁的女候选人，在毕业两年多的时间里，已经跳了三次槽。每次跳槽似乎都有充分的理由。
    第一份工作做了九个月，是一家建筑工程公司，工作性质要求应酬，下班后和客户吃喝玩，不是女孩子适合的工作，于是离开。
    休息三个月后，在一家国内知名的服装公司上班，被培训做一名店长，在南山区一个高档商场管理一处店铺，这份工作做了六个月，因为实在占用了太多个人的时间。工作时间最长的一天工作了十四个小时，工作最长的一个月没有一天休息。因为公司经常出新货，对新货的讲解选择在周末进行，于是周末被占用了；学会之后又要在平时上班后给员工讲解，于是下班时间也被占用。
    又休息四个月后，这次在一家连锁服装公司工作，到现在已经工作四个月了。因为之前觉得店铺管理太累，所以选择了做内勤，具体就是管理店铺的经营，为它们配货，也负责做为买手每月一次到上海定货。现在遇到问题有两个，一是这家公司的发展空间有限，可以看到未来最多只能做一名主管；其次是和营运的同事沟通不是很好。这是一家比较新的公司，开店方面经验不足，经常遇到很多麻烦事，所以才考虑看下其他的工作机会。
    在这种蜻蜓点水式的工作过程中，她了解到了不同类型的工作，也长了一些见识，学到一些技能。但是也养成了知难而退的习惯。
    想起我的最后一份工。招我进生力的老板Bayani被调回马尼拉了，新的香港老板Chu对我们这些讲普通话的员工不苟言笑，已经打过几次交道，知道这份工不再好做了。当然跳动是有代价的，于是努力去适应他的风格。雪上加霜的是function老板也换成了香港人，港人们入主了，也纷纷带来自己的心腹。不再有工作的默契，几次不成功的沟通之后，我决定要跳了。在我这样想之前一个月，FC已经另谋高就了。
    恰好我的旧同事来广州访问。召集了一帮旧友吃晚饭，我和大家讲了讲公司的变动，大部分同事都觉得我已经没办法做了，似乎新的老板在铲除异已。散会后我和另一个朋友继续聊，那天我们在酒店里聊到两点多，他是唯一一个没多说我的事情的人，轻描淡写的说了句，你不能遇到困难就想逃避，说不定这也是种锻炼。
    于是我抱着锻炼的心态服务满了三年，这中间，遇到非常多的困难。工作上，遇到百年不遇的大裁员，两年时间公司裁减掉360名老员工，发放补偿金几千万；公司从建立公司时的西村街搬迁到荔湾路。两个都是很大的项目，尤其是第一个，后续遇到N多麻烦的事件，比如员工两次围堵厂门，以及一些员工诉讼项目。沟通上，与老板的关系始终不能改善到理想状态，然而我被逼学会了讲半桶水的广东话，工作上也算有了一些信任。离开公司的时候，我还真想起来苦难是一种财富这句话，当然我还远远谈不上苦。
    我的故事没办法向那位候选人交流了。但我确实和很多自己的朋友说过，我说过我在广州学到的东西，远远多于我在一间安逸的公司学到的。不知道他们是否有所启发，我可是真诚地想交流这些给他们。
    我也想顺便给这位候选人提醒一下她的三份工作可能学到的东西。第一份工作，她可能学会如何与社会人打交道，了解他们的规则，语言，想办法与他们交朋友，学习他们的思考方式和做生意的想法；第二份工作，她可能学会坚韧，耐心，将来更可能从管理者的角度了解如何改善这种加班过多，员工不开心的局面，从而成为管理者之一；第三份工作，她可能了解一家新成立的零售公司会遇到什么困难，以及如何解决，如何解决货品管理、店铺营运和物流后勤之间的矛盾。总之，她有幸开始学习高一层次的问题分析与解决时，她却总是选择放弃，重新从一个看来容易的工作开始。岂不是永远不可能到达更高的高度。
    那些因为遇到困难而选择跳槽的人要注意了，有可能越过这个困难，你就会有更强的能力，在公司有更好的发展，这么想你还会跳吗？
    HRM鼓励的跳槽，应当是公司没有有难度的工作给你，顺风顺水，这时才是时候选择离开了。

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北方20091009

tigerhaowang — Fri, 09 Oct 2009 05:12:49 +0000

    国庆前后，我们全家休了一个很长的假，到山西和北京。
    初秋北方的天是湛蓝湛蓝的，下午太阳会把人影拉得长长的。我儿子小石头没见过，于是满地追着我的影子踩。

    北方有广东没有的食物。在大同的饭店，我们喝的是当地产的沙棘汁，浓浓的，有点酸；一所大学的南门外挤满吃小吃的学生和买菜的教职工，我们混迹其间，排着队花两元钱买一个北京风味的杂粮煎饼；山西的月饼种类很丰富，在广东我几乎没有兴趣吃月饼，可出去十多天，几乎每天早餐都会吃几牙不同风味的月饼，我想最重要是有儿时的风味吧；烤鸭当然也必不可少，山西和北京的风味各有不同。二号到北京，三号就计划去天安门广场逛逛，答案当然是不可能，走到前门就已经没办法走路了，于是果断地走偏门，走正义路，北池子，也是闹中取了回静，犯不着和全国人民争。偏门有偏门的好处，乱闯到一间毛小青饭馆，倒是比深圳任何一家毛家菜都正宗，老板是毛主席的远亲毛小青，有满墙毛新宇，毛岸青，毛主席儿媳邵华，刘思齐等人的照片为证。招牌的毛家红烧肉名不虚传。

   北方的植物当然也大有不同。硬朗有高高的白杨，婀娜有长发飘飘的柳树，都是随处可见。
   可能不到一个月，就会有大片的落叶。很快就只有苍松翠柏可见了。

    北方的山很突兀，没有植被的遮盖。黄土的烽火台和长城遗迹寻常可见。
    北方的人们当然也活的很自在，做主人的朋友很自豪地说起他们这里的好吃的，好玩的，好看的，简直用任何东西都不会换这里的生活。
    从硬件上，北方正在快速赶超曾经领先很多的地方。在大同这个产煤的城市，我居然看到以前没见过的非常先进的体育设施和教学硬件。满街在推倒破旧的平房，建立起可与北京，深圳媲美的宽阔的马路和漂亮的高楼，依然尘土飞扬的街巷里，不时会看到晋牌或京牌的BENZ, BMW, HAMMER或者Land Rover。

    在北京，人们享用着用全国人民的钱建设起来的四通八达的地铁和轻轨，从市内交通上远远领先广州和深圳这两个南方城市。
    飞回深圳，我最开心的是潮湿的空气，几乎一到北方就开始犯的鼻炎，不治自愈了。看来就算我的心和胃在北方，我的鼻子还是属于南方的。