100416 Relocation问题
想把relocation(异地工作)说清楚，不是容易的问题，开始说一些，慢慢再补充。
首先说服人relocation成功率比同城招聘低很多，我们公司才有两年多历史就有不少惨痛教训了（公司没有发出offer的不计）：A女士，接受了完整面试过程，工作要求从西安迁移到另一个西部城市，然而收到offer后迟迟不能下决心。最终让她放弃的原因是女儿太小才三岁，没有合适的人照顾；B先生，是要从上海迁移到深圳，最终也是家庭原因未成；C先生，要从广州转到云南工作，他放弃的重要原因是本人面试能力不错，在广东本地拿到另外两个offer; 需要转到西北工作的D先生比较特殊，值得特书。他在一个东南省份小县城里工作了一辈子，儿女已经长大不用操心，面试过程也顺利，然而从他个人角度没有成功的原因是他非常害怕变化，做为一辈子没有换过工作的他而言，如此大的地理变化令他恐惧，更令他恐惧地是从他开始面试起，对方给出的工资层层加码（比如他目前年薪5,6w,大着胆子要了个10w,结果offer的是十多万）似乎其中藏着一个天下的阴谋。他一度不接我们的电话，因为我们是“贩人的”。：）
Relocation的需求变化反映了时代的变迁。最早可能是从内地到沿海尤其是广东，后面上海飞速发展带动长三角的发展，上海及周边取代广东成为最热门的目的地。再之后发展西部，成都重庆的需求开始增加，直到今天还在继续。一个新的方向是内地开始发展，很多跨国公司开始在内地设厂或办事处，吸引被高房价所困扰的沿海人回乡。
猎头跟踪的人士，当然是事业有所成就，可以为企业所用的中高人才。这样的人在家庭计划上也往往比较成熟。并且在财务上已经有所积累，不会为三五斗米折腰。因而他们关注的问题无非两大要点，一是新工作是否有助于提升家庭生活品质，二是新工作是否有助于提升职业发展。好象完全为钱而relocation的人往往是三十左右单身男女的行为。
因而我们找人的优先次序应当是：
1． 本地人；
2． 家庭在本地，工作在外地的人士；
3． 家乡在本地，工作家庭在外地的人士；
4． 在本地有亲戚朋友，或者曾经在此求学的人士；
5． 不是本地人，也无亲朋，但新工作非常有助于职业发展的人士；
6． 有收入大幅提高机会的外地人士（来干两三年无妨）。
对于对新工作有疑虑的人们，最好的说服力来自一次去当地的实地考查。见过了自已未来的工作环境和同事，这时他们做出的决定才是准确无误的。
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