年底快到了。与往年忙着做个总结不同，今年的假期，过年对我来说没有意义，我对业务提升的渴望非常强烈，所以今年最后的十几天我希望在充实的工作中度过。
最近我们有几个运气不太好的定单。发生的背景大致相同，经过层层筛选，候选人选中，开始谈判薪资。在最后几天，候选人的意愿急剧下降，原因是和家人商量之后，不再愿意接受异地的工作。其实开始他们的配合度都不错，并且我们认为客户给到的工资水平他们也应该是满意的。为什么到最后阶段功亏一篑呢？
有同事说是不是我们风水不好，按照广东人讲法应该拜山的。而我在这方面有坚定的信念：一定是我们的能力出了问题，才导致我们“运气”不好！改善我们的能力才是成功的要素。
过去一两年，海岳从我一个人到今天有五名全职的同事，在不同阶段遇到的是不同的问题。我们的人数上来了，但营业额并没有按比例提高，反应了公司的平均能力有所下降。我希望明年我们从策略和员工执行方面都有质变的机会，方向如下：
1.扩大新的行业。
扩大新的行业的原因之一是深圳本地不是快速消费品公司很多的，相反，在深圳经济中起重要作用的是房地产（万科，中海，金地，华侨城，佳兆业等知名公司的总部），金融投资（深圳有深交所和创业版，吸引大量证券公司和投资银行业人员，招商银行和平安保险的总部所在地），物流（蛇口，盐田两个集装箱港全球知名），制造（华为，中兴，比亚迪，中集，富士康，康佳等知名企业总部或中国区总部）。而在这些深圳最重要的领域我们没有一席之地就好象抱着金饭碗要饭。竞争会有，但饼也更大。我还没有数其它珠三角地区的重要企业，他们当然也可以是我们未来的客户。
扩大新的行业不意味着快速消费品行业对海岳不再重要，由于过去的良好基础，我们在同行内已经有了一定声誊，快速消费品行业仍然是我们重要的生意基础，只是我们在fmcg的重点从地区上要转向省内的其他城市和中国西部地区；
2.更多地做客户回顾和淘汰。
在精英前程的网站上有一篇“不做15万年薪的定单”的文章。对我的启示是，必须要对客户做筛选，要把宝贵的时间花在有质量的客户身上。不好的客户不及时淘汰就是对公司的犯罪。
公司创立初期，必须经历什么单都接，大小通吃的阶段。但是如不迅速从这个阶段转移，就会长期处于恶性循环，苦苦求生的阴霾中。
3.员工能力的提高。
以上一二点，无不要求全体员工做出调整。做为生意的单元，顾问的能力是决定公司成功与否的关键。顾问能力的提高，无非是勤奋可以带来。习惯于朝九晚五的人，是不适合从事猎头这个行业的。顾问的业绩，除了公司给的业绩压力，更多更是要靠自己选择，是不是喜欢和适合做猎头这个行业。
我本人是个懒人，但做猎头逼我自己勤奋起来，从时间上，我有80%以上投入到工作当中，也因此有了积极向上的生活，这是我放弃经理人工作以来最大的收获。
我们要在2010年成功！
随机日志
Leave a reply