Archive for 一月, 2009

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客户拜访的价值

   Posted by: TZ   in HR General, Recruiting

客户拜访拜访客户是我喜欢做的一件事情。它不仅可以让我接近客户、参观他的办公室,也能够了解他是如何和同事沟通。作为一个销售人员,这样的信息是无价的。

经常会发现当面遇到的客户比在Email或电话沟通的感觉有很大差别,很多情况下你们的距离会近很多,隔阂也会少很多。

当然,你不希望自己在拜访客户的时候给对方留下一个不咋地的印象。如果是这样,你还是考虑多用电话吧。

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2008全球医药企业排名

   Posted by: TZ   in Business & Money

在全球一片萧条的情况下,Pfizer辉瑞制药依然以680亿美元的价格收购了另一个行业巨头Wyeth惠氏。这是近十年来最大的收购案,当然另一个裁员的目的也悄然达成。以下是财大气粗的全球医药企业在2008年的排名:

2008财富杂志500强中主要药企排名
排名 公司名称 公司中文名称 营业收入(百万) 利润(百万美元)
107 Johnson & Johnson 强生公司 61,095 10,576
143 Pfizer 美国辉瑞公司 48,418 8,144
151 GlaxoSmithKline 英国葛兰素史克公司 45,447 10,432
155 Bayer 拜耳集团 44,664 6,448
175 Roche Group 瑞士罗氏公司 40,315 8,134
178 Sanofi-Aventis 法国赛诺菲-安万特集团 39,977 7,204
181 Novartis 诺华公司 39,800 11,946
265 AstraZeneca 英国阿斯利康公司 29,559 5,595
332 Merck 美国默克集团 24,198 3,275
381 Wyeth 美国惠氏公司 22,400 4,616
427 Bristol-Myers Squibb 美国百时美施贵宝公司 19,977 2,165

欢迎加入:LinkedIn Group “China Pharma Biotech Professional Network

德卡咨询 (www.dacare.com)

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猎头与基督

   Posted by: TZ   in Business & Money, HR General, Opinion & View

基督信仰 猎头信仰Mathilda 提了一个有趣的问题:猎头的Cold Call和基督信仰是否有冲突?换句话说,是否是一种不诚实。

因为过节放假的原因,老骨头码字的动作都会慢不少。首先要说Cold Call不等于欺骗,Wikipedia 的定义如下:

Cold calling is the process of approaching prospective customers or clients, typically via telephone, who were not expecting such an interaction. The word “cold” is used because the person receiving the call is not expecting a call or has not specifically asked to be contacted by a sales person.

简单地说就是给潜在的顾客打的没有预约的销售电话。年轻的猎头之所以要编造很多理由来进行Cold Call是因为这个对于许多没有经验的猎头而言是最容易达到效果。很多有经验的猎头在进行Cold Call的时候,是无需找什么理由,都可以达到拈花微笑,飞叶伤人的境界。

其次,无论国内、国外,猎头进行Cold Call都是非常普遍的。CC客户、CC候选人都猎头顾问不能不掌握的基本功。可能会有几个猎头声称自己从不CC,他要么已经退休,要么就是不靠这个赚钱 :)

基督信仰有个美好的愿望和原则,那就是诚实待人。但在现代西方经济社会中,这早已不可能完美实现了。几乎所有的公司都会说自己是最诚实Honest的Business in town,一个根本的目的就是让客户相信它所有的广告和产品都是千真万确的。现代的经济生活更多是被法律和社会规范所制约,而不是宗教信仰。也就是说你可以完全不犯法,但并不一定是百分百“诚实”。

所以西方人(很多都是基督徒)早已经在这个问题上有了自己的答案。很多销售行为出发点并非通过欺骗来获得不正当的利益,而且只要是在法律所允许的范围内都可以理解成“诚实”。这样的理解让很多die hard教迷非常愤怒,但也无可奈何。因为大多数凡人并不能天天喝圣水当饭吃。

也许是因为职业的原因,我必须要对销售行为做必要的辩解。但中国的现状是很多人的在追求金钱的过程中,放弃了许多道德的原则。如果你看过一些我以前的观点,就知道我的态度了。

阿门…

《劳动仲裁法》的出台是非常及时,因为在新的经济环境下,无论是国外,还是国内,各种关于劳动的纠纷上升都是不可避免的。

中国由于特殊的历史背景,劳动和人事长期分离。就连我这个HR从业者也没很搞明白,今年的两部合并彻底解决了这个困惑。

人民内部也是会有矛盾的,有了矛盾就需要调解和仲裁。对法律感兴趣的朋友,可以在这里学习,或在这里深度学习。对学习不感兴趣,可以等需要的时候再突击或花钱请律师。

根据人保部最新发言

  为渡过这一特殊时期,尹成基认为企业和职工在薪酬问题上是有共识的。企业想摆脱困境,尽快实现正常经营和发展;同时,职工也不愿意失去自己的工作岗位,也想同企业一道共同渡过这一困难时期。所以,在一定的时间内,企业和职工在依法平等协商一致的基础上,协商薪酬是可以理解的,也是可以支持的。但是这一前提就是要依法、平等协商,保护职工的权益不受到侵害。

这个似乎在呼应另一个很新的新闻:中铝集团全体员工将按级别减薪15%至50%不等。我早上还在想,到底是国企,这么高调和劳动法对着干,原来是已经有默契了。

看来年初对劳动法的预测也慢慢变成了现实。在严峻的经济环境下,减薪或断臂求生其实无可厚非,但只是又显现出新劳动法的需要进一步完善的地方了。

东航和国航和国航分别爆出因为套期保值交易而造成巨亏,再加上前期的中信泰富、深南电、中国远洋这些上市国企公司已经在期货交易中累计亏损了300多亿

那么如果加上还没有被揭露的上市公司损失和许多未上市公司,我猜想国企在这个问题上吃的亏或被集体忽悠的程度要远远大于这个数字。1000亿,2000亿,谁也没个数。

利用期货、期权进行交易在国际上是非常普遍的金融手法,企业通常利用这个工具来规避因为汇率、原材料价格远期波动可能给企业带来的冲击。有点类似买保险的意味,但买保险是不会导致这样的巨亏。产生这样的巨亏是因为他们都去参与了某种程度的套利行为,或者就是被国际金融公司给忽悠了,买了一个复杂的金融产品,里面夹杂了许多巨大的风险。

国企为什么那么容易上当受骗呢?关键还是在于国企对风险的认识程度低,自身缺乏足够的国际性金融人才。国企的老总,财务总监都应该为此负责。国资委在国企领导、董事的任命上也发现了新的挑战。

一个企业可以有很多领导和老总,但负责财务老总的关键性是无法低估的。我们都看到一个错误的金融工具使用可以让大型企业一夜之间倾家荡产。作为企业的CEO、CFO不能看到、看懂这样的金融风险是绝对失职的,而现在看来在大型国企中是一个比较普遍的现象。

300多亿能够提供多少就业机会和保障体系,胡温看了也一定心疼不已。

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成为猎头的朋友

   Posted by: TZ   in Candidates, HR General, Technology

不管你是HR从业人员、企业高管、失业者还是路过的朋友,你都应该多认识几个猎头朋友。现在机会来了:

我在博客右侧的底部加了一个Google Friend Connect “猎头的朋友”,GFC是一个以博客为中心交友圈子,能够把读者都互动和链接起来,非常有趣!加入“猎头看世界”迷你社交圈,你可以认识更多有相同兴趣的朋友。可以用自己的Google、Yahoo、OpenId、AIM帐户登入,无需再次注册。如果你没有这些帐号的话,那就赶紧申请吧,否则也太土了。 :)  美女或帅哥一定记得放照片,涉黄不雅低俗内容就免了,最近风声紧。

加入以后,你还可以利用GFC邀请invite你其他朋友加入。沙子一袋子,金子一屋子,我准备开始念咒语了…

晚上刚把Wordpress升级到了2.7,还在适应中。

晚上抽空看了一下今天科技新闻的首页,满眼都是世界知名IT公司的人事(裁员)信息:

金融风暴对IT的影响逐渐显现且不断放大,公司消减成本首先拿IT开刀。你感觉到了么?

“2008年中国增加派遣员工超过700万人”。在经济危机一片裁员和失业的大环境下,为何人才派遣却一枝独秀增加了这么多人手和就业机会呢?一方面是企业将一部分原来的员工转为派遣工,另一方面是企业新增的就业机会。但起因是企业对严苛劳动法恐惧和对未来经济不确定性的担忧。

尽管有不少劳动专家都在呼吁新劳动法不会增加企业的负担、不会变成铁饭碗,但企业的雇主和人事明显不认同“专家”的呼吁。在金融危机发生的宏观环境下,企业在人事工作上,尤其是固定员工的招聘上更加谨慎、控制或消减员工培训费用、调薪或“裁员”。要同时做到“成本控制”、“保持竞争力”和“不裁员”是非常困难的平衡。

如果能够善用派遣服务可以帮助企业部分摆脱上述的困境,而“不裁员”和“保就业”又是政府关注的重中之重。人才派遣给社会带来的好处包括,提供提升企业招聘意愿、职业过渡、实现多元化就业、增加公共收入、保持企业竞争力、消化失业人口等等。

中国在金融危机爆发之前就已经出现大学生供应过剩的现象,企业需要的核心人才增长速度远远低于高校毕业生和失业人口的增长,严苛的劳动法律必然加剧大学生求职的难度。如果能够通过派遣上岗获得更多的社会技能和经验的积累,为将来职业发展打下基础;同样也为失业人口再上岗提供了一个更为容易的入口,这将产生一个多赢的局面。

由上海人才中介协会策划的《2008中国人力资源服务业白皮书》里面就明确指出“大学生就业呈现七趋势 人才派遣成就业新方式”,这就是很好的证明了。

德卡人才派遣 (www.dacare-staffing.cn)

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简历炸弹 Resume Bomber

   Posted by: TZ   in Candidates, Technology

Resume Bomber 简历炸弹尽管2009年伊始世界就战火纷飞,但这个“简历炸弹”却不是用来扩大事端的。

Resume Bomber (简历炸弹)美国近日出现的一个为求职者服务的新网站,号称能够帮助候选人同时把简历提交给80个求职网站,并利用监测工具来跟踪所有简历的效果。在这个失业的大环境下,的确能够有它的吸引力。在海投简历都失效的情况下,也许美国求职者都会试试这个新式武器。

这也是美国人不爱好和平的又一个佐证了,我炸!劳资关系怎么能够和谐呢?