Archive for 五月, 2008

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面试技巧:单一问题面试

   Posted by: TZ   in Misclaneous, Recruiting

许多招聘者在面试的时候容易走形式,缺乏进一步挖掘候选人背景深度的能力。单一问题面试(One Question Interview,又称“打破砂锅问到底法”)是招聘者应该掌握的技巧。它不仅能够帮助你了解候选人真实的情况,而且可以提高候选人送给企业面试的成功率。让你真正达到用更少的候选人来完成更多职位的终极目标。

首先,请候选人描述在以往的工作经历中一件最有成就的工作或项目。然后开始准备问一下跟踪问题来更好地理解候选人在这个项目中的角色和这个项目的重要性:

  1. 这个项目是什么时候开始,延续了多久?
  2. 你的角色是什么,还有什么其他人参与了这个项目。请画出一个工作架构图来描述你汇报的对象和向你汇报的对象;同时介绍一下公司内部和外部参与到这个项目的人员情况。
  3. 描述一下这个项目的环境和氛围。决策时如何进行的,有什么支撑系统,你的老板是如何管理这个团队的,你喜欢和不喜欢的地方在哪里?
  4. 你的具体贡献是什么,请仔细描述。
  5. 请列举你遇到2-3个项目中的最大挑战,请一步一步告诉我你是如何克服的。
  6. 在这个过程中你是否有用到什么特殊的技巧或学到什么特殊技能,告诉我你是如何运用它们的。
  7. 在项目进程中有不同意见时,你是如何来影响别人的,别人又是如何来影响你的。
  8. 你在整个项目中有什么创新的想法,或者额外的努力,是如何超过你的预期结果的。
  9. 整个项目中,你最喜欢的是什么,最不喜欢的又是什么?
  10. 做为一个项目中的个人,你是如何成长,改变和发展自己的?
  11. 在项目完成之后,你是否收到任何形式的肯定?

这些问题的时间至少15分钟,它给招聘者一个非常全面的感觉:候选人是如何在艰巨任务面前的表现。如果这个项目和招聘企业的需求相似,那么就是锦上添花。

德卡猎头 (www.dacare.com)

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最近的日子

   Posted by: Sally   in News

别人都是认真做博,我是在博客上胡言乱语。CAT说我的博客风格很多,有流水的,伤感的,快乐的…….

地震几天搞得我们无法正常工作,候选人也不倾向于来到成都工作。我和老杨做的单子回款还没有收到,他们对候选人不是很满意,一说到不满意我就不好意思去收钱了,经理说他去协调这件事,我很矛盾。

昨天去BD了客户,经理本来说好一起去,可以突然要去外地出差,我告诉自己,没有他我一样可以独立解决问题。一切搞定,合同达成了意向,我心里无比开心。这个信息是TOM 给我的,首先要感谢他给我的礼物。

不停的打BD CALL,不停的介绍我们的业务,我说拿这么多单子回来谁来做呀?经理说有人做,而且是能够做得出来的,所以每次我都信心百倍的告诉客户我们完全能够接下你们的单子而且还可以事先给你们送几分简历模板,这个时候什么也不管,我豁出去了。

我遇到最牛的客户是XX 药业公司,他们在51JOB 出了很多职位,招聘的XX 先生告诉我他们已经和国籍猎头合作,找的候选人都是老外,而且猎头公司都BASE在外国,平时我的脑袋转得很快,这个时候我有点回不过神来,我不置于他言语的真实性,我心里一个劲的说牛牛牛,然后我说改天过来拜访你,顺便看看他们的公司到底有多牛,呵呵。

今天要去拜访一家做SAP的公司,这个可是经理的强项,他说何止给他两份简历,我这里十份都有,老杨也说自己的储备人才很多,我一再看到有公司做SAP,我就毫不犹豫去BD过来。

早晨起来看了老杨的博客,有一篇是是地震回忆录,写得很精彩,那几天像逃命一样,还出来很多洋相,现在想起来确实很有感触。http://blog.sina.com.cn/s/blog_57dcb6ee01009ik9.html#cmt_503765

活着的人就要更好的活着,所以我要开开心心的生活下去!!!

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温家宝上了Facebook

   Posted by: TZ   in News

有温总理的粉丝特别在知名SNS网站Facebook建立了一个粉丝群,成长速度惊人,短短时间内已经有粉丝Supporter超过1万4千(并被昵称为‘宝宝’),并一直保持高速增长态势!替人民做事,人们自然会支持你,也许网选是民选的雏形?

温家宝 温总理

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科锐融资

   Posted by: TZ   in News, Recruiting

根据报道,科锐国际近日获得纬创投(Matrix Partners)400万美元的投资。其主要的卖点是RPO。

  据了解,和常见的招聘外包不同, RPO提供的是“端到端”的一体化服务,发包方只需要和一个总供应商打交道,即可获得整个招聘流程的服务,包括从得到一个具体的职位的描述,到有合适的候选人上班的所有环节。早在1994年,RPO已经在欧美发展起来,目前,全球500强的大部分早已经习惯于采用RPO服务;近百家提供人力资源服务的上市公司中,近半数提供RPO服务,多家已经跻身财富500强。据预计,2008年,全球RPO市场规模将上升到300亿美元。

估计国内下一步会有更多类似案例的出现。

值得一提的是Matrix里面知名的合伙人就是邵亦波,前易趣创始人。也许以后候选人也可以采用拍卖的形式供企业挑选,hmmm…..

下午去新华书店逛了一下,看到一本大全书名字叫做《优秀员工一定要读的15本书》。好像是一本书评大集的书,不过里面列的书目倒是很多我都看过,的确值得推荐。

与其说这是一本优秀员工要读的书,不如说是精彩职场必读的15本书。因为里面很多内容都是关于如何做人和生活的。它们是:

  1. 《世界上最伟大的推销员》奥格·曼狄诺;
  2. 《致加西亚的信》阿尔伯特·哈伯德;
  3. 《礼物》斯宾塞·约翰逊;
  4. 《自动自发》阿尔伯特·哈伯德;
  5. 《没有任何借口》费拉尔·凯普;
  6. 《一分钟经理人》肯·布兰德、斯宾塞·约翰逊;
  7. 《高效能人士的七个习惯》史蒂芬·柯维;
  8. 《方法总比问题多》吴甘霖;
  9. 《细节决定成败》汪中求;
  10. 《做人与做事》赵丁;
  11. 《邮差弗雷德》马克·桑布恩;
  12. 《谁动了我的奶酪》斯宾塞·詹姆斯;
  13. 《忠诚胜于能力》邱庆剑;
  14. 《希波克拉底誓言》希波克拉底;
  15. 《鱼》史蒂芬·伦丁

读书的确能够让人快乐!

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南京路上的一把火

   Posted by: TZ   in Entertainment

奥运之火好不容易到了上海,起了个大早也去表达了一下猎头的爱国热情。在火炬手前面的赞助商车队(可乐、三星和联想)似乎吸引了观众更多注意力,为奥运呐喊的MM们实在是很威风。

[5.24更新]根据Shanghaiist报道,上海昨天还有不少起了个大早去看火炬的居民由于这样、那样的原因都没能亲眼目睹到火炬手的风采。自己感觉尽管没有被选中做为火炬手,但选中看到火炬手的地点也很幸运。

可口可乐 奥运

可口可乐游行花车 

联想 奥运

联想游行花车 

王汝刚 奥运

火炬手 – 王汝刚

王汝刚 蒲巴甲

火炬交接 – 王汝刚、蒲巴甲

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猎头服务产品化

   Posted by: TZ   in HR General, Opinion & View, Recruiting

日前在拜访一个客户的时候,向她介绍了一些我关于猎头服务的想法和看法。起因是她问了我一个的问题:

  • 德卡猎头和其它猎头的区别在哪里?优势在哪里?

这是一个猎头在和客户沟通时候经常遇到的问题,也是一个很难几句话说清楚或说服对方的问题。原因很简单,服务是个抽象的概念,我们很多工作或工具都是想力图把这个概念进行具体化。

这也是个全世界的难题,在中国尤其如此。中国无论企业或个人通常不很重视服务,对服务的价值的认识有怀疑或有戒心。这有多方面的原因,几天几夜也说不清。重产品、轻服务或重有形、轻无形的特点是有中国特色的。那么把服务进行产品化就是一个很自然联想到的解决方案。

IBM在历史上经历过从产品到服务,从服务又到产品化的过程。很多专业的服务(包括猎头服务)如果要进一步提高效率或赢得客户的认可,也要在服务产品化(professional service productization)上面下功夫。

productization 服务产品化

猎头服务产品化的目的不仅仅在于把抽象的服务概念具体化,而且能够帮助猎头顾问提升服务水平和提高服务效率。其中包含的内容有:猎头服务产品的区分和定义、如何通过标准化、自动化、流程化的管理来提高工作效率,让客户更加快速地选择和部署标准的、符合需要的服务和解决方案。

德卡猎头 (www.dacare.com)

其它链接:

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周末思考、读书

   Posted by: TZ   in Opinion & View

不得不承认关于悲情中国报道把我这样平时都不怎么看电视的人也拉了进去,甚至看到了头痛要强迫自己关电视,否则一定是要很大影响明天的工作和生活。

说没有心理影响的是不可能的事,但静下来也给我更多思考的时间。电视里很多震后余生的人最多的一句话,就是‘改变人生’。

大灾大难以后往往能够让更多的人去思考自己人生的意义和价值,生命的脆弱让人去反思自己是否能够死而无憾。我更加体会的是要去,

学会感激。不仅是要感激在灾后的各种救援力量,更要感激我们所处的时代,比唐山大地震的时候要很有力量、更有资源;更要感激我们进步的信息机制,让我们能够第一时间了解发生的情况,做出最好、最及时的判断,和远方的亲人进行联系。

学会珍惜。珍惜周围的家人和朋友、珍惜时间、珍惜生活、珍惜工作、珍惜友谊。做很多很多有意义的事情,让自己的人生变得更加有目标。

消灭抱怨。不少人喜欢抱怨,别人没做好、都是它的错。其实中国问题的本质是一个字‘穷’。很多当地政府在既要解决教育普及,又要解决发展的同时,牺牲了很多质量上的东西。地震只不过暴露了一部分,类似的问题存在于中国的很多地方,你我都是受害者。抱怨从来不能解决任何问题,应当学会积极地面对,并尽力帮助去改进。

脚踏实地。中国发展了,但还是发展中国家;我们也许手里有点钱了,但还是和西方差距很大。咬紧牙关,努力奋斗把中国建设的更加富强依然应该是我们这几代人共同的目标。很多新进入工作的年轻人还不很能吃苦,有些好高骛远的共同特征,其原因是缺乏目标压力或没有目标。看到救援人员在没有重型机械的情况下连续几天几夜用手或其他简单的工具搜寻或挖向生命的目标的时候,我不仅感叹这一堂课太生动了。

但愿大灾会给我们每个人都敲个警钟,再次激发起中华民族的斗志,尽管这个教训实在无比沉重了。

放松一下,一起感觉一下林俊杰的《爱与希望》

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电话面试的三个技巧

   Posted by: TZ   in Candidates

对于候选人而言,由于招聘者无法看到你的脸和形体语言,你最能表达你的激情和能量的媒介就是声音。我的建议是:

  1. 站着而不是坐着,通常会让你听上去更加充满精力。
  2. 确保在一个相对安静的环境中,注意把要说的内容清晰地表达。
  3. 做笔记,并准备好自己简历、职位说明和关键问题以方便自己查询。

德卡猎头 (www.dacare.com)

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地震中的同行

   Posted by: TZ   in HR General, Opinion & View

成都的猎头行业最近几年成长颇快,其中大瀚猎头是比较有代表性的。

四川汶川地震后,该公司网站(www.vastsea.com)好像至今不能打开。相信很多其它在成都猎头同行业都受到巨大影响,当地商业活动的正常次序受到了无法想象的冲击。

我想代表德卡猎头公司全体同仁,向所有受难地区的同行表示慰问,并真诚地希望他们都能够尽快重新站起。